百事运动某年度十月促销方案.pptx

百事运动2005年十月促销方案;十一黄金周促销推广的时间;十一黄金周市场推广策略;促销活动开展背景;促销活动主要对象;主要对象心理分析;目标群心理洞察;目标群、促销期与品牌的契合度;活动构思;本次促销活动的目的;活动具体内容;礼品构思;活动所需物料明细 物料 标示价 成本 哲时手表 398元 45元 百事运动保温杯 58元 10元 百事运动袜 25元 5元 台卡 5元/个（提供设计稿) X架 27元/个（提供设计稿) 吊旗 12元/个（提供设计稿）;百事运动袜;百事运动保温水壶;哲时T3手表;礼品概念;如何进行促销礼品的征订;例：广州一个店平时销量为50000元/月，十一黄金周目标销量增长100%的话，达到100000元，集中活动20天销售预计为80%，即80000元，预计其中50%的销量是由礼品来带动提升的，而礼品的赠送平均价值为（139+269）/2=204元，而根据平时的销售金额来看，139和269的成交比例是8：2，所以袜子和水壶的征订比例为8：2，而平时消费中男女消费比例为5：5，故男袜女袜比例为5：5（具体核算见后页），因为要加50元现金，所以手表数量预估为水壶数量的1/3 注：以上的数据估算仅是一个数据推理模型，没有具体的数据来源依据，各地征订礼包物料数量的时候需根据本地的平时销售量，平均单比购买额，当地平均购买力为主要依据。;第一步：销售目标：80000元 第二步：礼品带来销量：80000*5040000元 第三步：礼品赠送平均价值约定为204元/个 第四步：平均价值礼包量：40000/204=196个 第五步：水壶数量=196*2/10=40 男袜数量=196*4/10=80 女袜数量=196*4/10=80 第六部：核算数量 ，成本总计1650元;十一促销设计内文（9月20日至10月9日）;台卡 400*300 陈列位置：收银台、展示台 公司免费支持;X架 1600*600 陈列位置：店门口 公司免费支持;吊旗 400*600 陈列位置：店内悬挂 12元/个;吊牌 400*1600 陈列位置：店内悬挂 33元2;橱窗吊画 陈列位置：橱窗悬挂 23元2;;;;;;;;;;;;;;十??货品陈列方案;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;市场推广反馈;市场推广活动推进计划表