第2章分销渠道成员及其营销特征.pptxVIP

第2章 分销渠道成员及其营销特征;2.1 分销渠道成员构成;2.1 分销渠道成员构成;2.1 分销渠道成员构成; 2、中间商的功能 ;2、中间商的功能; 2、中间商的功能 ? 降低成本 ? 便利运输 ? 促进销售 ? 提供信息 ? 分散产品 ? 分担风险 ? 增加存货 ? 加强服务 ;2.1 分销渠道成员构成;4、中间商的分类;2.1 分销渠道成员构成;2.2 批发商;;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;经纪人与佣金商的比较;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.2 批发商;2.3零售商;2.3零售商;2.3零售商;2.3零售商;;;2.3零售商;2.3零售商;2.3零售商;2.3零售商;;典型零售业态创新发展阶段;2.3.2 零售商的竞争要素;2.3 零售商;;2.3 零售商;2.3 零售商;2.3 零售商;2.3 零售商;2.3 零售商;;(2)零售机构生命周期理论;（3）手风琴理论（专业化与综合化循环假说）;发达国家零售业态发展阶段;（4）新零售轮转理论;;2.3 零售商;2.3 零售商