6跨国职能管理(跨国公司管理(上海财经大学范建亭) .pptxVIP

第六章: 跨国公司的职能管理 ;第一节 国际市场细分及定位 ;一、国际市场细分的作用 ;二、国际市场细分的标准 ;三、国际市场的定位 ;国际市场定位的主要过程： 细分国际市场 → 筛选和确定目标市场 →评估进入目标市场的能力 → 制定目标市场策略和营销策略 目标市场策略主要有三种： 无差异性营销策略：以统一的标准化产品去适应各个目标市场的共同需求。 差异性营销策略：针对不同目标市场提供不同的产品，满足不同类型消费者的需要。 集中性营销策略：选择少数几个目标市场实行有针对性的营销策略。 ;第二节 国际市场营销策略 ;国际市场营销策略是企业的营销策略在国际市场上的综合运用。 跨国公司制定国际营销策略是以跨国经营战略为基础的，实行多国市场战略的公司，倾向于根据不同市场的具体情况制定相应的营销策略；实行全球市场战略的公司，倾向于世界范围内营销策略的标准化。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:00:5209:00:5209:007/22/2021 9:00:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:00:5209:00Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:00:5209:00:5209:00Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:00:5209:00:52July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20219:00:52 上午09:00:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:00 上午七月-2109:00July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 9:00:5209:00:5222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:00:52 上午9:00 上午09:00:52七月-21 ;一、产品策略 ;国际产品策略包括三种形式 ???1）产品标准化策略 直接扩散：产品不做任何改变即进入国际市场 （2）产品差异化策略 产品适应：改变产品以适应当地市场的需求或偏好 （3）新产品开发策略 产品发明：发明或创造新的产品以占领国际市场 ;二、价格策略 ;2．国际转移价格 国际转移价格是跨国公司内部，即母公司与子公司或子公司之间转移商品或劳务的价格。 转移定价的动机有： （1）资金和利润的国际转移 （2）减轻税负：逃避和减少企业所得税和进口关税 （3）降低风险：降低政治风险、外汇风险、资金管制风险和通货膨胀风险 ;转移价格的制约因素： （1） 各国经济环境的制约 （2） 政府对转移价格的态度 （3） 企业内部的制约因素 ;三、分销策略;选择国际分销渠道策略时应考虑的因素 （1）建立和维持分销渠道的成本 （2）对分销渠道的控制程度 （3） 产品特征、行业特征 （4） 目标市场的覆盖范围 ;四、促销策略 ;第三节 跨国生产管理和技术转移 ;一、跨国生产的标准化 ;1．跨国生产标准化的作用 （1） 降低设计费用，缩短工厂建设时间 （2） 便于大批量生产，以获得规模经济效应 （3） 利用不同国家的比较优势，促进生产资源的合理配置 （4）?降低技术复杂性，减少技术培训的成本 （5） 有利于生产计划的安排和产品质量控制 ;?2．跨国生产标准化的障碍 ? （1）?各国消费者对非标准化产品的需求 （2）??东道国政府的当地化政策 （3）??东道国的经济技术环境和发展水平 ;二、跨国生产的当地化 ;三、技术开发与转移; ;2．技术开发 ? 技术开发是指把科学技术潜在的生产能力转化为直接生产能力的过程。 ? 技术开发的内容： （1） 产品开发 （2） 设备、工具或生产工艺的开发 （3）? 能源和原材料开发 ? ;3．跨国技术转移 ? 技术转移包括技术的传递、吸收和消化过程，完整的技术转移应该是指被转移方能够有效地应用技术。 ? 跨国技术转移的途径 （1）?市场渠道（有偿转移）