01战略咨询手册战略规划设计篇 .pptxVIP

培训/讲座正略钧策战略咨询手册战略规划设计篇战略与运营事业群 - 王丹青目 录战略咨询概述外部环境分析内部环境分析与评估最佳行业实践研究愿景使命战略定位与战略目标体系总体战略和业务战略附录. 报告撰写基本要求及模板管理咨询的类别……战略咨询策略咨询 管理技术咨询 企业信息化咨询 流程管理咨询 人力资源管理咨询 项目管理咨询成本效益管理咨询 市场营销咨询认证咨询 生产管理咨询基础管理体系咨询全面管理提升咨询 战略咨询项目运作一般分为四个阶段，由数个专业咨询模块组成战略规划战略实施保障第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段9、战略行动方案分解与实施1、外部环境分析7、组织与管控体系设计4、远景、使命、战略定位、发展路径五年战略规划分解指导2011年方案分解行动计划表战略实施评估流程与方法培训集团总部管理定位集团组织与治理结构设计母子公司的管理模式业务运营模式宏观经济环境分析行业发展趋势研究市场竞争状况分析远景、使命、战略定位5、战略目标与里程碑2、内部环境分析与评估战略目标体系战略目标财务分析业务与资源能力评估战略分析业务运营体系分析支撑保障体系分析8、职能保障体系设计6、战略实现路径设计（核心策略）战略管理及实施体系设计薪酬与绩效考核体系设计人力资源战略资本扩张战略渠道资源获取战略……业务选择定位（目标市场、竞争、客户等）行业关键成功因素分析客户购买关键因素分析明确业务竞争策略3、最佳行业实践研究国内标杆研究国际标杆研究战略规划体系框架图战略体系框架图愿景使命外部环境因素内部环境因素公司战略定位公司战略公司战略目标公司战略重点业务运营战略业务1业务2业务3业务4管控、组织、战略管理、人力资源、知识管理、服务管理、质量管理、信息化、研发与技术、国际化保障等组成的战略保障体系战略保障体系目 录战略咨询概述外部环境分析内部环境分析与评估最佳行业实践研究愿景使命战略定位与战略目标体系总体战略和业务战略附录. 报告撰写基本要求及模板外部环境分析：服务于战略咨询，是战略咨询的重要模块之一，也是战略咨询重要的外部信息输入方式之一企业战略规划原理图公司战略规划要素模型战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。以战略咨询项目实际需求为导向，参考客户的相关意见，依托正略钧策内部行业研究院及其他信息资源，进行相应的外部环境研究正略钧策前方驻场项目组行业发展趋势知识管理部产品研究院宏观政策影响行业概况下游需求关键成功要素竞争态势外部资源行业研究院备注：根据战略项目的需要，各产品主要关注于宏观政策影响、行业概况、下游需求、竞争态势、关键成功要素和行业发展趋势等六大核心模块的分析，相关报告也以相同的关注点加以呈现行业研究一般按照如下的逻辑思路和行文结构撰写宏观影响1总体概况2竞争状况3驱动因素4发展趋势5对客户的启示6与行业相关的宏观经济政策行业关键技术变革影响行业变革的其他外界因素影响上下游行业的产业政策，以及对本行业的影响行业整体规模行业盈利水平行业规模及盈利水平的3-5年变化情况行业的产品细分及细分市场规模行业发展阶段行业的重点下游行业，以及下游行业规模行业主要参与者行业集中度行业竞争特点标杆企业的基本情况（发展战略、市场规模、产品特点等）指影响整体走势的驱动因素影响行业结构变化的因素行业内企业关键成功要素未来一段时间行业发展的可能规模未来一段时间行业盈利水平的变化未来一段时间行业细分市场的结构变化行业竞争状况变化的判断（主要竞争参与者、主要参与者的战略变化）行业研究的结果对客户的启示：行业发展的影响行业规模的影响行业前景的影响竞争态势的 影响行业关键驱动因素的影响行业研究工作结构图1宏观经济分析行业市场结构分析2下游客户分析主要竞争对手分析345行业未来发展趋势判断发展策略选择6宏观经济分析主要竞争对手分析下游客户分析发展趋势判断市场结构分析发展策略选择公开数据分析正略钧策