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;开发商领导:
本案结合本地市场情况,从城市经济、区域背景、商业研究、消费者调研以及商家访谈等多层面,综合研究分析了项目的市场定位, 并对商业招商及销售策略进行了系统的分析。 ;目 录;;洪湖隶属荆州,武汉城市圈外,省副中心城市外,长株潭城市圈外,鄂西生态旅游文化圈边缘,属于多不管区域。
洪湖交通滞后,随岳高速、京珠高速、宜黄高速均绕洪湖而行,无高速直通、无国道直通、无铁路直通。仅有一个长途汽车站。;洪湖以第一产业为主导。第二产业较为落后,目前主要依赖基础建设及房地产投资拉动建设;落后于第一和第三产业。;全市实现社会消费品零售总额53.45亿元,增长18.7%,
人均可支配收入11100元,增长11.6%。;存款涨幅迅猛,缺乏投资渠道;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:39:3009:39:3009:397/22/2021 9:39:30 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:39:3009:39Jul-2122-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。09:39:3009:39:3009:39Thursday, July 22, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2109:39:3009:39:30July 22, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20219:39:30 上午09:39:30七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 219:39 上午七月-2109:39July 22, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/22 9:39:3009:39:3022 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。9:39:30 上午9:39 上午09:39:30七月-21
;作为荆州的县级市,洪湖市近年来人口增幅较为缓慢,2010 人口基数为81.94万人,成负增长。由于城市对外吸纳力较低,外来人口极少,城市居民依旧是消费主力,因此主流消费群体较固定,且基本集中在老城区;
随着近年来洪湖市政府对旅游业的发展给予大力扶持并宣传,当地城镇人均年收入得到持续增长,工业投资加大,一、二、三产业比重由2009年的37.7:26.3:36.0调整为34.6:29.4:36.0。城市产业结构日趋合理。
洪监高速已开工建设,洪湖新堤港区综合码头、燕窝长江大桥、乌林长江大桥等等陆续开工建设,城市交通环境的改善将增加人口流动量,提升城市消费力。;城市启示;;建面:51043.73平米
商业:13735.77平米
住宅:31852.12平米
容积率≥4.99
建筑密度≤46%
绿地率:47%
停车位:123个
总户数:252户;;处于城市生活主干道(园林路、赤卫路),交通方便;
毗邻成熟商圈(聚金广场、人民路),人气较旺;
多所学校盘踞周围,教育氛围浓厚;
临近居民区,闹中取静;; 老城区目前有大型商家开始进驻(如中百仓储等),品牌商家云集,具有改变老旧商业、更换新型商业的气象。新城区却地广人稀,缺少人气,商业一片茫然。
本案所处的城西商业圈已开始更新换代,有根深蒂固之势,不存在与新城区之间的区域之间的竞争,但区域内部竞争激烈。;核心商圈;城市商业核心地段,传统的沿街商铺,人流量、车流量最为密集,认知度高,租金实现最高;
主要经营业态为服装、珠宝、餐饮、百货等,其中以服装为主导;
商业形象较好,品牌集中。
品牌以国内大众品牌为主,辅以新兴中低端时尚品牌,门头装修较为大气,在洪湖略有高端品牌的气势。
租金水平:每平米每月约在150-170元。;依靠商业的地段优势,以及项目本身的规模,规划整齐有序。
一层为服装、餐饮、化妆品、皮具、珠宝;
二层为服装、运动休闲、鞋帽箱包、饰品;
三层欲整体对外招商,目预定业态为餐饮、KTV、网吧、电玩城、儿童游乐城;
租金水平:一层每月每平米约160-170元,二层每月每平米约40元,且存活率低。;商圈代表:聚金广场;业态分布:餐饮、服装、百货、零售、药房、农贸市场、休闲娱乐等,业态繁杂,经营种类较低,但档次及形象普遍较差;
租金水平:东西两端差异明显,东
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