融创之江一号营销工作汇报.pptx

之江1号营销工作汇报;;;;;杭州豪宅市场特征：婴儿肥 相对于发展进20年的别墅市场，杭州大平层市场发展起步较晚， 豪宅产品类别发展相对齐全，但市场细分产品序列不完整;观点1：别墅发展相对成熟，2010年前成高端客户终极置业首选 观点2：高端公寓豪宅市场起步较晚，大平层产品零星分布 观点3：豪宅公寓产品尚处初级阶段，空间数量叠加成营造主流，住区纯粹性不够;第一套房;客群需求三种尴尬;高端客户的需求是否已经得到满足？ 让我们来听听来自客户的声音;A：住新绿园，200方的四房，房间不够大，衣帽间都是老婆的，客厅不够大。 B：住蓝色钱江，250方的5房，没有居住尺度，什么都小感觉。 C：西溪诚园的180方三房，只是心里满足，居住感较差。 D：别墅是一座“围城”，没住过的向往，住久了却想离开。;销售的声音;客群需求洞察;现实告诉我们： 杭州大平层居住体验已经具备一定的市场基础 但绝大多数客户并不满足于目前平层产品的空间尺度 极致尺度的大平层豪宅产品，已经迎来了客群发自内心的追寻;;看完了市场与客户，再来看下金都所为;;;;;;观点1：在高端公寓市场发展尚不成熟之时，苦等市场脚步，曲怪和寡 失天时 观点2：板块市场热度始终不够，导致高端客群对区域市场关注度不够 失地利 观点3：将产品附加值作为主要营销诉求，未能紧抓高端客群对极致空间的刚性需求 失人和;在新的市场环境下，我们重新占位市场， 必须紧抓时机，做出一些全新的改变;;; 在杭州现有存量300㎡以上大平层市场 之江1号是同类产品的1/2;; 这已然是杭州大平层豪宅品质的顶级标准;;因而，撬动市场的关键在于：;最终我们要完成的一条客户归流路径;城市大平层客户的分流 别墅回归客群的接纳 之江1号 别墅类升级客群的截流;一个核心DNA，一圈奢华的产品附加价值圈，形成一张价值光谱图;价值传播体系;营造价值：（部分） 印度铁灰石材干挂 “泰姬陵”专用石材，从千里之外的印度马克拉纳石场远道而来 近100㎡??房主卧 李嘉诚私人官邸的千呎主卧，比你的还小一点 13.8m挑高入户大堂 四层楼高的挑高大堂，媲美纽约希尔顿七星级酒店的奢阔大堂 270°观景视野 堪比巴黎拉德芳斯大厦的的极致视界 豪华游艇式主题会所 缘起悉尼歌剧院的“贝壳”型建筑;科技价值（部分） 设备阳台隔声系统 来自“空军一号”的私密技术，专为美国总统研发的避震隔音底座 高效节能低辐射外窗系统 缘起迪拜塔的玻璃外窗系统，顶级奢华建筑里的人性化技术 数字化规划风、声、光、空气四大环境 由微软首席研发团队的“虚拟室内环境技术”构思，终于在此实现 软水及净水系统 曾经美国宇航局专属饮水系统，今天服务杭州城市贵胄圈层 地下车库光导管 来自google总部的未来专利，将日常光照均匀铺满地下空间 户式中央吸尘系统 伊莱克斯研发大师的匠心之作，看不见主机的中央吸尘系统;核心价值传递;;;;;;;东区 8月1日-10月18日 目标转认筹450组，认购300套 计划转到访4000组 自7月27日售楼部开放至8月11日已到访579组;;;;银行类;资源整合活动 老业主定制活动;指标分解;?;找到关键人：银行个金部经理;活动行事历;;;;;;拓销合一