主管实战宝典.pptx

主管实战宝典;好主管;当您担任营销员时，您的主管为您做了哪些事？ 您认为一位好主管应为属员做哪些事？ 您为您的属员做了哪些事？ 您认为一位好主管不能做的事有哪些？;营销主管与营销员的关系;听听属员怎么说？;我的主管以身作则，他是我心目中的典范！ 我的主管为人正直，跟他共事很放心！ 我的主管很关心我，常常给我鼓励与赞美！ 我的主管很看重我，不断激励我向高目标挑战！;我的主管精神抖擞，好象没有什么事难得倒他！ 我的主管正面积极，从来不会传播负面讯息！ 我的主管心胸开阔，常常在领导面前夸奖我！;营销主管的收入来源？ 营销主管的成就感来源？ 营销主管的信心来源？ 营销主管的时间安排由谁来决定？;营造积极向上的单位文化 营造光荣团队的心理优势 营造公平竞争的正直风气 营造和谐融洽的伙伴关系;营造遵纪守分的职场伦理 营造终身学习的书香气息 营造互助合作的团队精神 营造井然有序的工作习惯 营造忠诚奉献的骨干力量;让我们一起努力;二、关于员工辅导 ——问题沟通; 什么是辅导？ 辅导就是辅助与指导，它是行 为训练的需要，也是一种动态管理。 我们需要的是健将，而不是大酱， 我们需要的是组织发展的成功支援， 而不是拖绊！ ;为什么要进行有效的辅导; 研讨并发表;新人需要辅导的点很清晰，别搞那么复杂;关键是新人心里想什么？遇到什么问题？;关键是新人心里想什么？遇到什么问题？;怎样捕捉新人需要辅导时机;新人哪些情况应快速沟通并辅导跟进;如何发现上述问题;小 结：;三、怎样进行陪同式拜访训练 （一对一训练形式）;陪同拜访的目的： 通过对学员做现场观察，并适 时的进行示范，从而考察学员是否学会并灵活运用了所学的技巧。 ;陪同拜访的要求： 1、确定陪同训练的主题 例如：接触、说明促成、有效 增员面谈 2、训前做好规划，并搞好职场情景 演练，明确预期目标要求;陪同拜访的要求： 3、尽量让新人实战，主管做配角 4、陪同后帮学员做好回顾，及改善 问题点评 ，提出下次拜访的???励 目标 ;随堂训练： 针对新人第一单，如何进行陪同训练。 请列出步骤并随堂演练 ;四怎样进行实战训练 （一对多训练形式）;实战前： 1、布置好课题 例：名单收集、陌生拜访、缘故开拓 2、要求按课堂训练中的到的技 巧进行实战 3、确定可量化的实战目标， 例：有效名单多少个 4、做好辅导工具准备，如调查表 ;实战中： 1、学员执行情况的即时追踪， 目标达成情况 2、实战中新问题的指导 3、训练工具是否合适及如何改进 ; 实战结束后： 1、检查训练执行最终结果并评估 2、实战中成功经验分享、激励、 教训总结、提升 3、指导各位受训学员写出实战训练 报告 4、整理实战班工作总结，并备案存档 ;五、角色演练 （ 一对一、一对多）;训 练 原 则;演练操作技巧;训练中的画龙与点睛;主管应注意的问题：;培训的结束是实战的开始 技可以学习 能唯有训练; 祝各位在“专业、成长、收入”的道路上取得快速的成功！