房地产销售百问.docx

--WORD格式 --WORD格式 -- 专业资料 -- 可编辑 --- -- -- 房地产销售百问 一、 项目基本数据： 项目推广名？桂北中心 2、项目定位？ 文化创意 、购物餐饮、娱乐休闲、观光旅游、婚庆产业于一体体验式情景购物新集市、购物广 场 项目地理位置？ 桂林市桂北桂黄大道与马岭路交汇处 是否已取得预售许可证？ 1、2、 3、 5、 6 已取得预售许可证，可直接签商品房买卖合同， 可证，暂时只能接受认筹，但不能签合同 4、项目型态是什么？ 大型城市综合体 5.产权使用年限？ 商铺是 40 年、住宅是 70 年  7、 9、 11  即将取得预售许 6、年限到期怎么办？是否需要从新购买 不用。现在国家已经把“房产证”及“土地使用证”两证合一为“不动产证” 一次续签就可以了，最多缴纳点土地出让金就可以了，住房就几百元，商铺最多 元就可以了。实际上买了这商铺永远是你的 . 7、 项目总占地面积？总建筑面积？  ，到期后只需 2—— 3 千 规划占地 950 亩，总建筑面积约 100 万，其中商业部分 10 万㎡，住宅部分 18 万㎡，商贸 物流中心约 70万㎡ 8. 项目容积率？ ？ 9、项目建筑覆盖率 ? ？ 10、项目的南北？跨度多少米？东西跨度多少米？ ？ 11、项目的开发周期（商业及住宅部分）？ 整个项目预计 2020 年完工，其中商业部分除了 10 栋未动工之外，其余的都是已交付使 用或者已封顶，住宅部分预计在 18 年上半年动工。 12、项目开工时间？封顶时间？交房时间？ 一二期已经交付使用了 ，3 栋？ 13．项目整体建筑风格？ 整个项目建筑风格为新潮高档的 Artdeco 风格，还沿用了沿海一线城市经验，以时尚、大气、动感、格调为设计原则，整体商业氛围极 具质感。 二、 总规描述： 项目总共多少套单位？ 项目的绿化率？ 绿化景观主要包括哪些？ 项目是否有天然配套？包括哪些？ 商业总建筑面积？ 商铺有无限制使用功能？ 三、 交通配套设施： 小区有无会所？会所项目内容？经营形式？ 小区有无学校 (幼儿园 )？规模如何？办学模式？收费标准？ 小区有无购物商场及菜市场？ 购物商场、超市、距离本项目多少米？步行几分钟？ 项目周边的重要标志型建筑物？ 项目所在位置的交通主干道？ 项目附近的公交站台及线路？（运营时间段） 周边有几家银行网点？分别是？ 四、 工程技术指标： 项目楼宇是哪种建筑结构？ 各栋之间的距离？ 其他配套设施面积？ 各种户型的套数？建筑面积？所占的套数比？ 住宅标准层高多少？净高多少？ 项目建筑总高度？ 入户花园、阳台面积怎样计算？ 楼板的材料？厚度？ 墙体的材料？厚度？ 抗震级别？抗风级别？抗裂级别？防火？ 外墙使用的材料？ 入户门品牌？材料 ?尺寸？ 门窗的品牌？材料？ 玻璃的厚度？颜色？ 供热采用何种供热方式？太阳能、热水器？ 阳台是否预留进、出水口？ 屋顶防火怎样处理？具体采用什么材料？ 屋顶隔热怎样处理？具体采用什么材料？ 外墙防水如何处理？ 厨房、洗手间、阳台采取哪些防水措施？ 洗手间是否为下沉式？ 水、电、煤气管道是否安装到户？ 水、电、煤气收费标准？（住宅、商铺） 网络、有线电视、电话是否安装到位？有无预留接口？ 每户可安装几条电话线？预留几个有线电视接口？位置？ 厨房是否有安装煤气泄漏报警系统？ 电器开关、插座的品牌？ 每户的电表容量？最大电压？ 小区是否备有发电机？何种品牌？功率多少？ 每层防烟火门的位置？消防栓的位置？ 排水管道的材料？品牌？可用年限？ 排污管是否与排水管分开？ 是否有厨房排烟管道？ 小区内的路面采用哪些材料铺设？ 小区内的路面宽度？ 小区的智能报警系统怎样体现？ 小区设有几个出入口？位置分别是？是否人车分流？ 可提供地面停车位多少个？收费标准？ 电梯设有几部？品牌？载重？速度？ 一楼是否赠送花园？顶楼是否赠送露台？开发商是否赠送部分绿化？ 五、定金、认购书、合同、按揭： 购房流程？ 付款方式有几种？其相应折扣是多少？ 能否收小金？ 小定定金额标准是多少？ 小定定金可保留多长时间？必须在多长时间内补齐正定？ 正式定金金额标准是多少？ 定金能否退还？ 收取定金后，开具收据还是发票？ 定金、首期款能否接受支票？ 签订认购书后可否换房？若可以，换房的原则是什么？是否收费？收多少？ 若客户签订认购了多套物业后更改决定，只购其中部分物业， 则定金如何处理？可否转至已认购物业？ 签订认购书后可否更名？若可以更名是否收费？收多少？ 签订认购书后可否增减客户名？ 可否视客户要求对认购书进行修改、删减或补充？ 签订认购书后多少天内交付首期（或一次性付清全款）？ 首期付款最少交几成？ 交付首期（一次性全款）后何时、何地签订《商品房买卖合同》？ 若客户交纳首期款（一次性全款）