商业计划书大纲.docx

---- ---- ----- ----- 商业计划书（融资） 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 ．产品及服务 A： ．产品及服务 B，等等： ．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 、专利技术： 、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评估 六、公司管理 ．管理队伍状况 ．外部支持： ．董事会： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1 ．竞争者 [A ，B 等] 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 、实时销售方法 、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 、产品、服务： 、产品 /服务 B 六、市场联络； 、贸易展销会 、广告宣传 、新闻发布会 、年度会议 / 学术讨论会 、国际互联网促销 、其它促销因素 、贸易刊物、文章报导 、直接邮寄 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表