中粮可口可乐业务员培训资料冷饮业务(38.pptxVIP

冷饮业务培训;主要内容;1. 冷饮设备的重要性;冷饮的重要性;冰冻可口可乐能带来更多忠实的消费者！ 喜爱喝冰冻可口可乐的忠实消费者会购买更多的可口可乐产品！ 冰冻可口可乐越普及，可口可乐的销售量就越大，可口可乐系统就会越成功！;冰柜对销量的驱动力;冷饮设备为客户带来的好处;冷饮设备是 装瓶厂和客户的销量和利润的推进器;2. 分渠道的冰柜投放标准; ; ; ; ; ; ;冷饮设备的位置摆放原则;食杂店户外冰柜;生动化标准;3. 现调机的管理;现调机的管理;糖浆的配比、出杯量及标箱换算;4. 我司冰柜的设计优势;我司冰柜的设计优势;EMS环保与节能介绍 ;查看统计数据 (同時按住▽ 和 △ 3秒);5. 二维码项目简介;日常扫码流程简介;手机扫码;手机扫码;手机扫码;手机扫描冰箱二维码过程中;手机扫描冰箱二维码过程中;6. 冰柜投放管理常识;投放审批流程、保本点、KPI;业代拜访时须作的几项工作;异议-1：客户拒付押金或因押金而拒绝投放 处理方法： 1）告知客户冰柜是提升销量和利润的好帮手 2) 向客户解释押金是始终是客户的钱，如冰柜无人为损坏，最后原数退还，等于是没花钱就拥有了一台赚钱的机器。 3) 请客户换位思考：冰柜是公司的资产，从资产安全的角度也应该收押金，客户的资产愿意白给别人用吗？ 4) 请客户把押金看作投资,计算押金一年的银行利息。以2000元押金为例，一年的银行利息（2.52%）是50.4元，一年投资50.4元，但是冰柜所带来的回报却远远不止这些 ;异议-4：已有一台冰柜，不想再要了 处理方法： 1) 告知客户可口可乐是全球第一大饮料品牌，我们的冰柜更漂亮，为售点增色，招揽更多生意 2) 可口可乐的产品只有放在可口可乐的冰柜里才更对味，更专业，感觉更棒，销量更大 异议-5：设备投放速度太慢 处理方法： 向客户解释公司的审批流程需要几天的时间，在和客户签合同时尽量不要保证在什么时候能送到，公司为了满足大多数客户的需求，对不同的区域进行逐片区投放，可能会让有部分客户等待较长时间;异议-7：担心冰柜耗电量大 处理方法： 1) 向客户说明我们的设备都来自优秀的供应商??各项指标均达到和超过国家及可口可乐总部要求的设备， 并将V360以上设备使用具有国际先进节能理念的EMS装置，平均节能35%-38% 2) 向客户介绍设备的正确使用方法，如：要保持设备四周通风良好、避免阳光直射、设备内部不能堆放过多产品保持内部空气畅通、尽可能减少开门总次数等