人性解密行销金句52 .pptxVIP

人性解密行销金句 ; 在我们平时的展业过程中经常会遇到各种问题，作为业务员的你应该如何处理这样的事情呢？;一、如何应付客户提出的折扣返佣的问题，并轻松而不失原则地成交保单;业：我也是一样，但身边的事实告诉我们，三者都得到的机会那是不可能的！俗话说：哪有这么大一只青蛙满街跳？（边有么大只及拿随街跳－广州话） 如果这三者之中你需要选择一种，你会选择牺牲品质吗？你会选择牺牲服务吗？你肯定都不选！那你只好牺牲价钱了，对吗？ 客：那到是！;业：请你放心，你所付出的价钱是很合理的。你应该得到的利益，保单都已经给足你了。我相信你会希望为你服务的业务员是有原则有立场的，对吗？因为假如我能够保持立场和原则，将来当你有需要的时候，我才有勇气为你的利益力争到底，有道理吗？ 客：……(这时客户一般都不出声） 业：说实在的，有水平的业务员是绝对不会靠价格去做的。同时保监会也明文禁止这种行为。我从来没有给任何人打折扣，如果今天你强逼我出卖其他客户，并使我成为一个没有原则立场的人。一个连自己所得收入都随便放弃的人，将来他会为你的利益争取吗？;业：假如你真的认为我不应该得到收入，我建议等佣金拿到手时，我们一起出去吃饭，把佣金都吃完好吗？只要不让我放弃做人的原则和立场，什么都能为你做到！好吧，现在请你在投保书上签名吧！;人性解密：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:40:4022:40:4022:407/20/2021 10:40:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:40:4022:40Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:40:4022:40:4022:40Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:40:4022:40:40July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:40:40 下午22:40:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:40 下午七月-2122:40July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:40:4022:40:4020 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:40:40 下午10:40 下午22:40:40七月-21 ;二、如何说服一个家庭开支庞大，认为没有闲钱的小康人家买寿险;客：我明白保险很好，也很重要，我的收入虽不错，但现在的开支的确很大，实在拿不出闲钱来买保险。谢谢你！等我经济宽松的时候，一定到你那里买保险。 展业中你一定经常遇到这种借口，怎办呢？ 业：刘先生，你的心情我理解。;业：刘先生，你知道你开支为什么会那么大吗？你知道你手头为什么会那么紧吗？因为当你每个月拿到辛辛苦苦赚回来的收入后，都会有一群人等着向你要钱。假如现在有一群人排队向你要钱，我想问你，假如你也是排队里的其中一个人，请问你会将自己排在第几位？是第一位还是最后一位？ 客：当然排第一位。;业：钱是自己辛苦赚来的，所以第一位肯定是给自己，因为如果自己都没有保障，家人哪里来的保障呢？而买保险就是将自己排在第一位，就是给全家人一个保障。买保险的钱不是给别人也不是给保险公司，而是给自己和家人，这时一种优先顺序的理财方式。因为其余的钱是交给别人的，只有保费是交给自己，最终这钱是交给你自己或自己心爱的人。你说对吗？ 客：对呀！这个到没错！ ;业：问题是：当一家之主有什么事发生时，收入无法保证时，其他人还会继续向你要钱，因为你是一家之主。只有保险在这种状况下，不但不会向你要钱，还会倒过来代替你的位置，如期地将钱交给你的家人。;业：刘先生，支出越大手头越紧，就更应按优先顺序来安排你的收入，最重要的是先为自己拥有一份保障，你看50万的保额够不够用？;人性解密：;三、如何成交一些需要比较比较，考虑考虑再答复你的客户;;业：你的想法我明白，你认为这么做一定是最好的，对吗？你有没有遇到过这样的病人，当你给他专业良好的建议之后，他还想多听一些建议，多做一些比较后才采取行动的？但有时壮志未酬身先死，在比较过程中，意想