中国联通广州分公司某年度市场推广计划 .pptx

世界因我而联通中国联通广州分公司2002年度市场推广方案;一、破译社会发展的密码;谁说黑胶唱片和针式留声机将被社会淘汰？ 在雅皮士和怀旧者的心目中，他们价值不菲！ 谁说那带着焦糊味的褐色药水注定会一无所用？ 当它被贴上红色的标签，从药房走进商店时，可口可乐的神话开始了！ 谁说IBM就是计算机的代名词？ 当专业计算机一步过渡到PC时代时，DELL和COMPAQ突然抢夺了更多的钱包和视线！;谁说联通就是低价与打工者的代名词？ 问题的核心在于： 找到属于你的房间、推开那扇门！;借鉴—百事可乐的赢之道;二、被误解的联通;用户—联通仔、打工族、游移性大； 网络—七年打造的还是一个“破网”； 服务—总模仿跟进别人，缺乏特色与个性； 推广—一个劲的降价，一直是廉价形象； 形象—非主流，缺乏现代企业应有的大器； 定位—模糊不清，缺乏重心；;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:17:3723:17:3723:177/19/2021 11:17:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:17:3723:17Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:17:3723:17:3723:17Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:17:3723:17:37July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:17:37 下午23:17:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:17 下午七月-2123:17July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:17:3723:17:3719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:17:37 下午11:17 下午23:17:37七月-21 ;造成误解的内外因剖析;误解一、用户;误解二、网络;误解三、服务;误解四、推广;误解五、形象;误解六、定位;策略方向一个中心、三个基本点！;三、联通企业形象总概念;可口可乐——活力 麦 当 劳——欢乐 方正电脑——发现 对消费者而言，联通的核心意义是什么？;中国移动——沟通 沟通从心开始 用心沟通世界更近 随时随地好沟通 让沟通无处不在;联通作为挑战者，一定不希望与移动雷同，跟着别人的口号亦步亦趋； 那么联通对消费者的核心意义（品牌精髓）究竟该指向何方？;发现电信消费群;发现联通自身——唯一的全电信;联通 就是联通;点解？！;概括而言，就是：;对消费者而言，意味着;我们把它称之为——;平面表现;四、各分支业务发展策略;捉对厮杀！！！;细分业务评估;核心竞争优势不在于技术，而在于对接入终端的控制！;整合旗下业务;具体建议;GSM130;主线业务（移动业务）问题解析;移动通信市场笋型格局;成长的烦恼！！！;策略优先权;特别关注：中低端用户群的不稳定！！！;与移动做比照;重度消费群不会出现在130！不要过分拔高130！ 需要建立完善的品牌梯度！130最大意义在于吸纳、培养用户，为CDMA、165、193、IP提供战略中继站。 GSM用户不能按照中、高、低端来划分，重要的是锁定他的中间层，塑造他的独特价值感！;;问题剖析;问题剖析;因此，塑造移动业务中坚用户品牌，是稳定整体消费群的明智之举！;GSM130;五、移动业务中端品牌建议;推荐命名;消费群形象提升与塑造;消费群写真;消费群写真;消费群写真;奋斗的新生代;;客群需求差异性;品牌理念;提出这一理念的背景;提出这一理念的背景;品牌主张;Tone manners;平面表现;策略小结;;概念小结;六、年度传播推广计划;如何将前面阐述的概念系统有层次的输入给各目标受众？ 如何在塑造价值、提升形象的同时，又能促进短期的业务收成？ 在有效性的基础上，如何确保传播运动的效率性（成本效益）？;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;年度推广战术/手法建议;针对特定人群的推广;针对特定人群的推广;促销形式;事件行销;增值服务;媒体发布;回顾提纲;可以交卷了吗？;年度策略部分提案宣讲至此