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;Three Factors(2)
;关注项目要素;客户信息:
苏先生,45岁左右,第一次来访项目,前往方式:自驾车;
置业倾向:
目前在大渡口有一套小三房(83㎡),购置时间约7年,因此考虑更换一套大一点的三房,同时也为异地求学的儿子将来置业需求而考虑;
现在的住房为高层,在接触到洋房后比较喜欢洋房所展现出的居住舒适感以及品质感,但有高品质高层也会考虑,显得比较摇摆,对本项目最大兴趣在于洋房价格比较能接收;
选择楼盘最看重的因素为:小区环境以及配套和交通,因为苏先生现在居住小区绿化较简单,因此此次置业对小区花园尤为看重;
因为目前该客户工作地点为大渡口,因此对自驾车车程比较看重,认为车程在15-20分钟内是比较能够介绍的距离,同时考虑到儿子以后工作,对公交交通也有一定程度的关注;
对本项目目前在售楼栋靠近公路比较抗拒,表示价格合适的情况下愿意考虑靠内楼栋;
表示此次购房应该最后一次置业,因此会比较慎重,会多对比一些项目再做决定;
购房意向:
意向为3F户型,对赠送较多总价较高户型有心无力,认为会对自己生活带来很大压力,因此还是务实最重要;
;认知途径:
此次置业更多通过身边朋友提供楼盘信息,此次来访售房部便是听同事提起,而自己获取楼盘信息渠道有限,大多数时候是看报纸,偶尔也会通过开车在路上看见户外广告牌获取楼盘信息;
比较抗拒发单这种形式的宣传,尤其抗拒插车,认为是一种很低级的做法;
喜欢的宣传方式:
喜欢能清楚表达楼盘信息,有诚意的宣传,目前给他印象最深的楼盘宣传是晋愉融府,表示很喜欢他们的户型资料页面,感觉很有文化气息;
对区域及楼盘的看法:
对华岩新城整体规划表示不太清楚,但项目旁边有个龙门阵公园,因此本项目所在位置以后发展应该不会太差;
;潜在客户2:姚先生;潜在客户2:姚先生;潜在客户3:陈先生和龚女士;认知途径:
一般会咨询身边朋友,也会在报纸上关注相关信息,同时开车时也经常看见一些户外广告;
喜欢的宣传方式:
陈先生表示自己比较喜欢有档次的 广告宣传,最好是那种可以有想象空间的,但不喜欢故弄玄虚似的广告;
对区域及楼盘的看法:
觉得区域和价格是挂钩的,区域好的楼盘价格肯定贵;
龚女士表示不喜欢本项目洋房与高层混居的规划。
;成交客户1:邓女士;成交客户2:李女士;洋房客户分析总结;高层成交客户分析;Four Factors(1)
;Three Factors(2)
;关注项目要素;客户信息:
苏先生,50岁左右,第一次来访项目,前往方式:步行;
置业倾向:
目前子女已成年,和老伴住在一起,居住面积较小,因此想换套大点的户型养老;
之前没住过小区房,对小区房的认识是有花园可以散步,很喜欢这样的生活;
户型没有太多要求,面积够用就好,要买的话子女会进行把关;
购房意向:
意向为两房户型,觉得价格有点贵,因为年龄较大已不能按揭,因此对于全款支付的他们来说,想尽量降低房款预算;
;认知途径:
儿子提起本项目,因此过来了解一下情况,儿子也会给他们一些楼盘信息叫他们去看听;
儿子一般通过网络了解(老人对此也不是很肯定);
喜欢的宣传方式:
不太关注宣传方式,只要价格合适就好;
对区域及楼盘的看法:
对区域发展没概念,但是希望小区能有一个良好的环境;
;客户信息:
范小姐,25岁左右,第一次来访项目,前往方式:步行;
置业倾向:
考虑结婚,目前租房,因此打算购置一套面积小一点的两房;
对小区的综合配套比较关注,对本项目所介绍的超市商业街等规划很感兴趣,表示对于刚参加工作的她来说,低房价高性价比肯定是其购房的首选;
喜欢龙门阵公园,表示夏天很喜欢游泳;
对于楼盘所在位置的交通状况也比较关注,
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