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机动车保险介绍;汽车面临的使用风险;车辆自身损失风险;造成他人损失风险;！;;交强险条例在全国实行;保险责任： 被保险机动车使用过程中发生道路交通事故，造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，依法由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人在责任限额内予以赔偿。;;保险责任;交强险;上保险年度未发生有责交通事故;责任免除;机动车交通事故责任强制保险;车辆损失险;保险责任介绍——车辆损失险;;车损险保什么？;自然灾害;第三者责任险;;;保险责任介绍——车上人员责任险;全车盗抢险;责任免除： 1.仅车上零部件被盗抢等 2.违章罚没、扣押、查封等;玻璃单独破碎险;车身划痕险;保险金额 2000元、5000元、 10000元或20000元;自燃损失险： 对于因被保险机动车电器、线路、供气供油系统发生故障或者车上所载货物自身原因起火燃烧造成本车的损失，保险人负责赔偿。;不计免赔险： 承保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿。;车辆损失险;车险投保推荐;;;承 保 的 流 程;承保实务——资料;承保实务——资料 ;话术演练;几点疑问;; 对于您的车，给你推荐三个基本险再加上交强险。 车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。 三者推荐您保50万对于一般的交通事故，50万基本够用了。 附加险不计免赔险就更不用说了，客户都会上这个险，否则一旦出了险赔款就要打点折扣。 另外附加险还有一个玻璃险，这个您也是可以考虑投保的，因为玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快点崩起个小石子就可能把玻璃碰碎。而且保费不高，才100多块钱，也是挺实惠的。 ; 比如车上人员责任险，就是个不记名的比较实惠的意外险，只要是有人驾车出现了意外，保险公司都会负责赔偿的，而且你的车一共5个座位，一个座位保一万，保费才100多块。 还用一些险种就不跟你推荐了，比如盗抢险，你有自??的车位，小区管理也好，就没必要买了；还有自燃险，对你的车来说年代还新，没有必要。 ;话术演练－拿到资料;话术演练－拿到资料;要求： 　　一定要询问到车险的保险期间，必要时要能拿到行驶证。;话术演练－险种介绍;话术演练－异议处理;谢谢