产说会的运作管理.pptVIP

产说会的运作;举办说明会意味着什么？;每周必做之事：;产说会告诉我们：;完美六步骤;第二步 客户约访话术 强调你是非常尊重他的 机会难得 赞美 幸福家庭评选活动;第三步 会前要求 业务员亲自上门送请柬 前三小时再次确认 邀请的客户不宜太多，把握每场产说会 开始之前，伙伴离开会场，切勿喧哗，实践证明，好的秩序才能有好的效果。 ;第四步 促成中的重点 注意客户喜欢的重点 周围影响力的形成 交费时间的确定 ;第五步 夺宝大行动礼品 夺宝大行动的礼品介绍 带客户到礼品展区欣赏 周围影响力的促成 目的只是让客户定一个意向 切记不熟悉的客户一定要交定金，前车之鉴 ;第六步 意向保费回收的操作要领 心态要稳定 寻找协力者 做好异议处理的准备;完美六步骤，业绩有看头！;二、产说会的促成话术;见面送请柬话术;会前确认话术