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培训学校发展规划 一、办学概况 学校会以市场为导向，以“培养技能人才，服务社会需 求”为使命，本着以诚信、专业、可持续发展的教学理念， 专注于挖掘机、推土机、滑移式装载机的培训工作及技能资 格证书办理工作。引进世界品牌斗山工程机械，打造办学核 心竞争力，致力于建设中国一流的创业就业技能培训品牌， 为学校创办创造良好的社会效益和经济效益。 二、发展方向 方向一 ：从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机操 作手的培训工作。 方向二： 从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机的 技能资格证的办理工作。 主要方向： 从事职业资格证和上岗职业操作证办理和滑 移式（山猫）多功能装载机操作手培训工作。即与职业资格 证和上岗职业操作证办理机构建立良好合作关系，了解政府 政策，取得政府支持。 三、宣传推广 随着社会化办学的普遍性，技能培训学校工作面临着前 所未有的竞争压力， 招生工作尤其如此。 能否具有稳定性的、 长期性的生源，既是办学者最关心的问题，也更是关系到学 校能否生存发展的根本性问题。因此前期需要大力宣传办学 的优势及办学特色。 宣传方式 ： 1、 自主宣传 传统宣传方式：宣传册、宣传单、横幅等，制作具有特色 和能够吸睛的宣传册、宣传单，在本市区及周边地区进行发 放和张贴。 （特别说明：详细设计、制作本校宣传手册）。手册内 容：需要把学校的概况、企业背景、办学理念、办学特色、 收费标准、招生对象及相关可行的优惠政策等做一详细的介 绍。 内容完善、 详细的手册在可以作为学校长期的宣传资料， 以便更多人对企业和学校有个详细的了解。 2、媒体宣传 （1）媒体宣传方式：交通广播 (974 广播、 949 广播）、 报纸（晨报、都市报、晚报等）等。在公司可承受的经济范 围之内，有针对性、有选择性地在当地影响力较大的媒体上 做宣传，可以扩大知名度和影响力； （2 ）网络宣传方式：建立学校网站、微信公众号、 QQ公 众号关注 , 并经常性地在公众号上发送一些广告或者优惠政 策的推送（设计微信及 QQ二维码，可以在宣传册、宣传页 上使用）等； （3 ）和疆内一些生源量较大的中专技校合作（前提是此 中专院校没有同类专业）； （4 ）其它宣传方式：以优惠吸引生源的方式，借助销售 宣传的方式，老客户推荐方式，在销售时对客户进行免费培 训，在机器上打着教学广告等。 四、市场分析 1 、优势 （1）优良的办学环境，宽阔的实习场地，具备理论与实 践相结合的培训条件。 （2 ）可提供世界知名品牌斗山挖掘机、装载机，轮式装 载机和山猫滑移式多功能装载机，供学员实习。另外，滑移 式（山猫）多功能装载机可分别进行铲运、堆垛、起重、挖 掘、钻孔、破碎、抓取、推扒，松土、开沟、道路清扫和路 面压实等作业，实用性及就业面比较广。 （3 ）自主生产和销售，可以协助解决学员毕业之后的就 业问题 2、略势 （1）属于市场初入者，学校知名度比较小，师资力量比 较薄弱，招生难度较大。 （2 ）缺乏市场经验和行业操作经验目前只能使用现有的 教学模式和教学经验，缺乏自己的管理和教学队伍，初期生 源定位范围窄，风险较大。 3、机会 目前，全疆的挖掘机、推土机操作手培训行业已经饱和 状态，但滑移式多功能装载机操作手处于严重的缺乏，市场 前景广阔，一旦我们的开拓办学举措获得成功，市场将会反 应良好，能够在市场上占据首席之位。 为了确立我们的市场领先地位，后期，应该加大教学硬 件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置， 形成市场新入者壁垒。 五、营销策略 根据本行业的特点，以新疆千里马工程机械有限公司为 依托进行宣传，扩展市场的知名度。 1 、品牌效应： 本校均采用全球知名综合工程机械制造商，中国挖掘机 市场占有率领先品牌斗山工程机械腹带式挖掘机、装载机， 轮式装载机和山猫滑移式多功能装载机对学员进行