中国乘用车市场发展趋势与消费者洞察2 .pptx

乘用车市场发展趋势与消费者洞察;数据来源：历史数据来源于国家统计局;1-2 人口和人均GDP;6.7%;资料来源：美国能源情报署（EIA）《2012年度能源展望》；国内油价的测算参数：一桶=159升，1吨=6.5桶（原油），增值税17%，消费税1元/升。;B. 交通环境：虽然交通拥堵的制约作用逐步加强，但从比较来看，未来10年中国交通仍然可以支撑乘用车需求的快速发展;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:26:2601:26:2601:267/19/2021 1:26:26 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:26:2601:26Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:26:2601:26:2601:26Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:26:2601:26:26July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:26:26 上午01:26:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:26 上午七月-2101:26July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:26:2601:26:2619 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:26:26 上午1:26 上午01:26:26七月-21 ;;;乘用车千人保有量（2010年）;1-4 乘用车行业: 汽车行业政策将侧重结构调整，对总量影响减弱；车价稳中略升，提高购车门槛；使用汽车金融比例将持续提高，有利于乘用车普及;;B.车价：未来10年车价总体将呈现逐年上升的趋势,特别是低端车价格的提升幅度稍大;数据来源：国家信息中心《全国乘用车需求动向调查》（历年）;5;8;%;%;2 国内乘用车经销模式发展与走向 ;政策-《汽车品牌销售管理实施办法》;主机厂渠道规划与管理策略的变化;我国汽车经销模式变迁;国内经销商面临的困境;国外汽车经销模式也经历了很???变化，目前各个国家也有较大差异。发达国家的销售模式可简要概括为以下三种：以美国为代表的汽车制造商主导的专营代理销售模式；以德国为代表的成熟的专营店销售模式；以日本为代表的既有通过独立经销商，也有通过厂商出资建立经销商联合体的模式。;变化趋势 — 经销商集团化;变化走向 —城市展厅与售后服务中心;变化走向 — 盈利方式的多元化提升;3 乘用车消费者人群特征及汽车意识洞察;I2 您的出生年份是？ 注：2011/2012新车用户 ;用户休息时最普遍的活动是上网/玩电脑、看电视/DVD、看书/报纸/期刊杂志、各种运动/健身/塑身。;5 用户休闲活动特征;“亲戚朋友介绍”、 “以往用车经验”和“试乘试驾”是用户购车最主要的三个信息渠道。;对用户购车起决定作用的信息渠道中，“亲戚朋友介绍”是最重要的渠道，其次是“亲自看车”和“试乘试驾”，这三种渠道所占比例约占8成。;分细项来看，性能因素中用户最看重的是安全性和油耗；品牌形象因素中用户最看重的是品牌知名度和品牌口碑；外观因素中用户最看重的是外观造型；质量因素中用户最看重的是耐久性和故障率；价格也是很看重的因素。 ;私车用途总体特征;1及以下;轿车 拥有最多的女性用户，约占三成；80年代用户比例相对较多，白领较多，收入水平相对最低。 MPV 用户年龄集中在60-70年代，职业也集中在经营者和管理人员等较高职位上，年收入水平较高。 SUV 男性用户比例最突出，学历较高，经营业主超过六成，收入最高。 ;6.8 附表-②不同级别的用户特征;80/90后购车者比例上升，他们一方面具有更高的汽车消费热情，另一方面也将加强车型的多样化与高端化趋势;;;;85-90代各类人群特点—基本特征;Base =所有被访者（N=300);;;;;;;;;85-90人群目前已进入一种对物质生活追求的爆发期 对物质有了自己的追求和想法，希望有更好的物质生活，享受人生;;85-90人群多关注生活、财经、商业、时尚等方面的信息 为帮助他们更好的了解这个社会，找到自身的定