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乘用车市场发展趋势与消费者洞察;数据来源:历史数据来源于国家统计局;1-2 人口和人均GDP;6.7%;资料来源:美国能源情报署(EIA)《2012年度能源展望》;国内油价的测算参数:一桶=159升,1吨=6.5桶(原油),增值税17%,消费税1元/升。;B. 交通环境:虽然交通拥堵的制约作用逐步加强,但从比较来看,未来10年中国交通仍然可以支撑乘用车需求的快速发展;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:26:2601:26:2601:267/19/2021 1:26:26 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:26:2601:26Jul-2119-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。01:26:2601:26:2601:26Monday, July 19, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2101:26:2601:26:26July 19, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:26:26 上午01:26:26七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 211:26 上午七月-2101:26July 19, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/19 1:26:2601:26:2619 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。1:26:26 上午1:26 上午01:26:26七月-21
;;;乘用车千人保有量(2010年);1-4 乘用车行业:
汽车行业政策将侧重结构调整,对总量影响减弱;车价稳中略升,提高购车门槛;使用汽车金融比例将持续提高,有利于乘用车普及;;B.车价:未来10年车价总体将呈现逐年上升的趋势,特别是低端车价格的提升幅度稍大;数据来源:国家信息中心《全国乘用车需求动向调查》(历年);5;8;%;%;2 国内乘用车经销模式发展与走向
;政策-《汽车品牌销售管理实施办法》;主机厂渠道规划与管理策略的变化;我国汽车经销模式变迁;国内经销商面临的困境;国外汽车经销模式也经历了很???变化,目前各个国家也有较大差异。发达国家的销售模式可简要概括为以下三种:以美国为代表的汽车制造商主导的专营代理销售模式;以德国为代表的成熟的专营店销售模式;以日本为代表的既有通过独立经销商,也有通过厂商出资建立经销商联合体的模式。;变化趋势 — 经销商集团化;变化走向 —城市展厅与售后服务中心;变化走向 — 盈利方式的多元化提升;3 乘用车消费者人群特征及汽车意识洞察;I2 您的出生年份是?
注:2011/2012新车用户
;用户休息时最普遍的活动是上网/玩电脑、看电视/DVD、看书/报纸/期刊杂志、各种运动/健身/塑身。;5 用户休闲活动特征;“亲戚朋友介绍”、 “以往用车经验”和“试乘试驾”是用户购车最主要的三个信息渠道。;对用户购车起决定作用的信息渠道中,“亲戚朋友介绍”是最重要的渠道,其次是“亲自看车”和“试乘试驾”,这三种渠道所占比例约占8成。;分细项来看,性能因素中用户最看重的是安全性和油耗;品牌形象因素中用户最看重的是品牌知名度和品牌口碑;外观因素中用户最看重的是外观造型;质量因素中用户最看重的是耐久性和故障率;价格也是很看重的因素。
;私车用途总体特征;1及以下;轿车
拥有最多的女性用户,约占三成;80年代用户比例相对较多,白领较多,收入水平相对最低。
MPV
用户年龄集中在60-70年代,职业也集中在经营者和管理人员等较高职位上,年收入水平较高。
SUV
男性用户比例最突出,学历较高,经营业主超过六成,收入最高。
;6.8 附表-②不同级别的用户特征;80/90后购车者比例上升,他们一方面具有更高的汽车消费热情,另一方面也将加强车型的多样化与高端化趋势;;;;85-90代各类人群特点—基本特征;Base =所有被访者(N=300);;;;;;;;;85-90人群目前已进入一种对物质生活追求的爆发期
对物质有了自己的追求和想法,希望有更好的物质生活,享受人生;;85-90人群多关注生活、财经、商业、时尚等方面的信息
为帮助他们更好的了解这个社会,找到自身的定
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