小卖家市场容量分析.docxVIP

小卖家市场容量分析、竞争分析实操案例 不止一次的听过身边的新做淘宝的朋友，开始就把更多的时间用在 怎么装修店铺，怎么去优化排名卡位，怎么开 直通车上不得不说这些事情应该做，但是千万千万别刚开始就去做这些技巧性的东西，在没有对自己有个很好的分析定位的前提下就去一味的去追求技巧，绝对是事倍功半的，得不偿失，这些事情应该是做店铺分析的时候该做的应对措施，今天只讲市场分析.　　我们要杀入什么类目需要结合自身的资源，我举个例子，如果我在北方小城市，发个快递都要是12元一件，你还敢去弄9.9包邮么，在做淘宝之前一定要给自己做好定位分析一下自己适合做什么，定位好自己能做什么之后，就要做市场分析了。　　有很多人会说。你说的这些数据分析都没用，没单都是浮云这个仁者见仁智者见智，没单就去刷的话?你考虑过基本功么?基本功不做，自我分析，市场分析，竞争对手分析这些你都没去做的话，就盲目的开始，绝对会走很多弯路，现在的淘宝已经不是2012年的淘宝了，现在都在讲数据化运营，不管你想不想去做数据分析，你早晚都要去做，那为什么不在遇到问题之前就做分析呢，把可能遇到的问题预估分析出来，尽量规避一些因为失误导致的损失呢?　　先说一下 数据分析能干什么?数据分析能做的最直接的一件事就是定位，找买家的诉求，给店铺做定位，给产品做定位，给受众人群做定位.包括但不局限于下边几种：　　店铺的产品线结构，整体风格。产品的风格，特点。产品的受众人群。营销手段。根据上述的这些分析结果，可以制定你的店铺计划，做到有的放矢，不打无把握的仗。那我们怎么进行数据分析呢，从那里下手呢?　　首先第一件事要分析的就是我们自己。我们是一个人单打独斗还是有团队，团队有几个人，都擅长什么，我们周边有什么渠道或者资源，我之所以去做厨房电器，是因为我朋友(现在也是合伙人)的舅舅是做厨房电器的工厂，无论从账期还是价格上，在前期都会提供很多便利，当然也有很多弊端，但是作为前期没有太多资金实力的情况下，无限长的账期对我的诱惑太大了。　　分析自己这一块，你要清楚的知道：1丶你有什么资源。2丶你有没有团队。3丶你的资金预算。　　在给自己定位完以后，我相信肯定很多人会有多种选择，比如他周边的资源他可能筛选出来，服装，3C，汽车装饰，等等， 这个时候你就要做市场分析了。要知道我们需要分析什么，不能随便抓过来点数据就分析，要分析对自己有用的数据。　　市场分析包括但不局限于下边几种　　1丶 市场容量和趋势分析。　　2丶 属性分析。　　3丶 受众人群分析，也就是目标市场。　　4丶 竞争环境分析。　　5丶 竞争对手分析。　　市场容量和趋势分析：我们在选定了几个行业类目后，就要对每个行业做市场容量和趋势分析，再结合我们自己的优势，就可以判断我们该进那个行业了，这里不是说分析后那个市场容量大，我们就进那个市场，这要综合做判断，数据分析的结果只是辅助你来做决策的容量和趋势，源数据可以用第三方的行业分析软件的数据，当然你也可以从不同渠道获得源数据只要准确性不要太差的行业数据都行。　　通过不同的纬度，找到适合自己的市场。然后是行业趋势。通过对趋势的分析，可以知道行业的增长趋势，生命周期，我们就能知道在什么时候卖什么产品。　　上一步工作完成后。我们就要对选定的一个子行业进行热销的属性分析了。为什么要做这个分析呢?因为我们之前分析的只是某个子行业整体的容量和趋势，那么这子行业里，是什么样的产品好卖呢，什么样的关键词销量更高呢?那就需对属性做分析了。 　　我们知道了那些属性好卖，我们就卖那个属性的，比如上边的图，深蓝色占比才1%，市场目标,用户群不喜欢深蓝色，你还偏偏要深蓝色的饮水机，可想而知你得受众人群得多小。　　我们通过上边2个步骤的数据分析，我们知道了那些行业好卖，那些产品好卖，那下边我们应该解决什么问题?是不是就是卖给谁的问题。受众人群的分布是什么样的，年龄段之类的。　　下边我们就开始分析受众人群，这里用到的工具会有 淘宝指数，阿里指数丶数据魔方,因为刚开始的新卖家可能没有那么多的工具用，那淘宝指数一个就够用了。 　　先看第一个，地域分布，我们看到搜索和成交的指数，广东，浙江，江苏占比大，那我们是　　不是就可以这么认为，我把主要的推广预算都投入到这几个地方，会比较好?人群年龄，我们看到 18-29岁的占比最大， 其实我们选择产品，并不是应该覆盖所有人群，我们只能尽可能多的覆盖主要人群，这里18到29岁应该是什么样的人群呢，18-24岁，应该是大学生和读研的研究生吧，25-29应该就是初入职场，可能自己在住单身公寓或者和男女朋友租住在一起的。那他们这部分群体喜欢什么样的更多一点呢?这个就要你自己去琢磨。　　我们再来看买家等级和消费层级，买家