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商务谈判方案 ;【案例精选】（见书） 【概念与写作格式】 一、商务谈判方案的概念 商务谈判方案或称谈判计划，是谈判之前，根据谈判的目的和要求预先拟定的谈判具体内容和步骤对谈判具体细节的安排，是实现谈判目标的方法，策略准备。因此，谈判方案是谈判前的准备，设计好谈判方案，是直接关系到谈判顺利进行，达到预期目的的关键。 ;二、商务谈判方案的写作格式 谈判方案因谈判的指向不同，如商品贸易谈 判、经济合作谈判、技术引进谈判等。写作 的内容也不尽相同，但从结构上看，写作的 格式是相同的。 1、标题：一般由事由及文种构成。 2、主体：主体包括前言和具体条款。 3、落款。落款无定式，写清楚日期和谈判小组名称即可。 ;【注意事项】 设计决策时应注意： （1）明确谈判主题，提出和确定决策的。 （2）发现、探索和拟定各种可行的可能方案。 （3）从各种可能方案中选出最合适的方案。 ;【知识链接】 国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖 六”，即：探询、准备、谈判、小结、再谈判、 终结、重建谈判七个阶段（或七步），以及 在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还 价、讨价还价、妥协等“六步”。