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PAGE PAGE 1 信用社网点总结 1.跪求一份 农村信誉社 XX年度工作规划 XX年是信誉社改革的关键一年，是各项新政策的落实年，是布满机遇与挑战的一年。  为顺应改革潮流，争取在改革期间我社能有更大的进展，我们确定XX年的工作思路是：在上级社办的领导下，一手抓改革与管理，一手抓支农与服务。坚持“内强素养，外树抽象，严格管理，稳健运营”的指点思想，坚固树立“存款立社，效益兴社，依法治社”和“存款讲成本，贷款讲质量，运营讲效益”的运营思想，紧紧围绕效益这一主线，抓住一个机遇（农村信誉社改革），突出一个主题（加快进展），强化四项管理（人本管理、绩效管理、贷后管理、财务管理），把工作重点转向加强管理求效益，提高信贷质量防风险，支持“三农”促进展上来，努力实现以下运营目标： 1、全年新增存款 万元； 2、全年增扩股金 万元； 3、全年贷款净投放 万元；“三农”贷款占新增各项贷款比例达到 %以上； 4、不良贷款肯定额下降 万元； 5、实现贷款利息收入 万元，年终盈亏轧差后盈余 万元。  6、综合费用率掌握在29.5%以内. 要完成上述目标任务必需抓好以下七项工作： 一、倾尽全力，支持“三农”，把搞活农村经济作为加快信誉社进展的加速器 1、支农工作突出两个重点。 （1）优先保证农业特色产业和粮食生产的信贷资金需求。  在连续扶持原有的专业户、重点村扩大规模，壮大基地，优化结构的同时，信誉社主任要联系一个村，每个客户经理包抓10个重点户，重点予以扶持，力求抓点带面，典型引路。对重点村进行贷户资历审查时要考虑到“三个能够”，即：扶持的重点村能够带动四周群众的乐观性，快速构成基地规模；能够有效处理产品销售问题；能够促进信誉社不良贷款的清收盘活以及利息的顺当收回。  在贷前调查时要做到“三不考虑”，即：集体旧贷未落实的村不考虑；两委会班子不团结的村不考虑；村风不正的不考虑。在发放贷款时坚决做到“三个不贷”，即：陈欠赖债主不贷；不讲信誉、不务正业不贷；没有偿还力量不贷。  确保贷款放得准，收得回，有效益。（2）紧跟市场，强化营销。  随着农村市场的变化，信誉社的服务对象、服务方式也要随着转变，在立足“三农”的基础上要面对社会化服务。放宽服务对象。  由过去单纯向农夫发放贷款，转变为以农夫为主，兼顾城镇下岗职工、国家公务员、城乡经济联合体、个体和民营经济组织、国有和集体全部制企业。强化贷款营销。  完善对信誉代办员的管理和考核体系，有效发挥其农户联络员的沟通作用。放宽贷款范围。  由过去单一向农夫发放以农为主的农业贷款，转变为在保证农业资金的需要下，向社会消费领域渗透，次要是支持城乡居民购、建商品住房和商业用房；支持城乡居民训练投入；支持城乡居民购置生产加工设备和运输工具；支持城镇职工再就业工程；支持扶贫开发项目工程。转变运营观念。  由过去单一支持农夫的小额生产费用贷款的小农经济观念，向现代大农业生产观念转变，支持农业要与推动工业化进程相结合，要大力进展农产品加工业，延长产业链，将千家万户的小农经济与千变万化的大市场连接起来。添加农产品附加值，培育龙头企业，带动农夫致富，添加农夫收入。  2、推行农户小额信贷留意四个问题。 要把农户小额信誉贷款作为信贷投放工作的次要方式进行推广。  要求是行动要乐观，步伐要稳妥，影响范围要扩大，实际效果要突出。在实施过程中，（1）加强宣扬引导。  要抓点带面，紧紧依靠村委会，利用有线广播，召开群众会等形式，大力宣扬信誉社的信贷政策和农户小额信誉贷款的优越性，训练贷户增加信誉观念，使诚恳守信达成共识，进一步促进信誉社的业务工作。（2）加快农户经济档案建立与完善工作。  要支配人员仔细具体调查农户的家庭财产、信誉情况，翔实填写各类表格，建立经济档案。在建档过程中，不能闭门造车，粗匡冒估；不能推给代办员；更不能建少报多，掩耳盗铃，为今后贷款规范化管理奠定坚实的基础。  （3）不断完善信贷授信制度。在对去年信誉户对比标准，严格年审，经过审查，重新确定贷款授信额度（一年一确定），规范“升级”管理，逐渐扩大信誉户规模与质量。  （4）乐观开展创建信誉村镇工作。仔细落实贷款优待政策，确保信誉组、信誉村、信誉乡镇成熟一个，评定一个。  3、改进支农服务做好三件事。 （1）合理支配资金。  要准时匡算资金大帐，进一步加大资金组织和贷款回收力度，一方面要确保存贷占比逐渐下降，一方面必需保证信誉户贷款和农业结构调整项目性贷款资金需求。（2）提高办事效率。  客户申请贷款，信誉社要准时调查，3天之内明确赐予支持和不支持的看法和理由，在5天之内上报联社，提交联社贷审会讨论；对于调查不仔细，审查不