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10倍提升业绩的销售技巧 一、王牌业务员要具备哪些素质？ 很多企业为业务员做培训的时候，都愿意讲授原一平的案例，其实原一平并不是世界首席推销大使。 日本人齐腾竹之助 是当之无愧的世界首席推销大师 行方孝古 齐藤先生接受记者采访的时候说 要想成为王牌业务员要做到： 1.推销总是从被拒绝开始的（抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐）　 2.诚实的心灵（如果你欺骗一个消费者会有25人知道，如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你） 3.运动员的双脚 4.演说家的口才 5.技术员的双手（卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师） 6.策划家的头脑（业务员分3、6、9等 动手动脚 动嘴动脑） 二．10倍提升业绩的销售技巧。 如果想提升你的销售业绩，就必须注意销售的各个流程，各个环节的操作成功。这里我们跑跑话题 美国 管理模式 ―――结果为导向 日本 管理模式 流程为导向 正确的销售流程 1.准备期间,心态自我调节. 2.每日坚持制定当日工作计划 A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。 B展业技巧（拓展业务的技巧） 除了传统的方式之外还有一些新的观念 ｀｀｀｀｀缘故法（有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象） 我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟） ｀｀｀｀｀客户延伸（朋友互相介绍的关系法） ｀｀｀｀｀信函开发（此招式不是说简单的DM广告） ｀｀｀｀｀社团展业（拓展业务） － 3．拜访客户的技巧 计划制定好，我们就要去拜访客户了 入门技巧--- 有秘书 的情况下如何入门？ 无秘书的情况下如何入门？　气氛渲染法＋假设成交法 3。说服客户的技巧。 销售说服中常用的技巧与战术 说服技巧第一招- 对比成交法　 说服技巧第二招- 随机应变法 说服技巧第三招- 征服性的语言 说服技巧第四招- 不要故意回避你的弱点，。 － 在销售说服中有一种情况就是大客户行销 商务谈判，成功与否取决于＠情报搜集　 我们现在讲一个大一点的案例 中日谈判　农业机械加工设备　1000万美元一套 商务谈判常用的战术 声东击西法　　　9月1日 投石问路法　　假如说　1万套化妆品 善于提问 　 （业务高手擅于听，初级业务擅于说 开水煮青蛙 ）　　　　 敢于说不　 不要故意回避你的弱点 如果谈判陷入僵局 打破僵局的技巧　1　　本方不准备让步　要促使对方让步 2 本方准备先让步但对方必须随后让 三.销售人员个人魅力的提升 　魔鬼训练 ----销售员的形象改造工程 一表人材 （职业人士的自我形象设计） 二套西装 （学会角色的瞬间转换，练好左右搏击术） 三杯酒量 （融入社会，适者生存） 四圈麻将 （办公室政治－－处世哲学－－人际交往的实战技巧） 五方交游 （人脉） 六出祈山 （屡战屡败 屡败屡战 真英雄也） 七术打马 （赞美实战技巧的的13把飞刀） 八口吹牛 （自我推销术） 九分努力 （用坚韧的小火炖熬成功） 十分忍耐 （坚持不懈 直到成功）   努 力 请 从 今 日 始 没有人可以随随便便成功 不知道大家看没看过金庸的《笑傲江湖》，没有天下无敌模式 这里我要告诉大家的就是　心动不如行动.成功始于行动. 感谢大家听我的演讲,祝大家事业进步！ 谢 谢 21.9.1900:53:3500:5300:5321.9.1921.9.1900:53 00:5300:53:3521.9.1921.9.1900:53:35 2021年9月19日星期日0时53分35秒