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房地产定位筹谋内容要点 时间:2009-04-24 12:20:28 来源：互联网 浏览:1010房地产定位筹谋内容主要包罗以下几个方面： 1.市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对付消费群体的需求量。在此底子上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，不然就风马不接了。例如：大型楼盘番禺丽江花圃，在筹谋楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不但立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，订价对人也有吸引力，结果取得了乐成。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包罗了二次置业、休闲置业等投资者。 2.功效定位。所谓功效性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公事、商务运动越来越现代化，用户要求的不但是有一个办公园地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、生长潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功效的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国度有各自差别的标准，一般来讲，5A即通讯、治理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功效不全，就难于启动市场。中房团体开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、海内销售时，都强调5A级，其时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不但要满足消费者居住和休息的根本功效，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内结构公道，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其生长智力提供了条件。 3.专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成范围，商场生长纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为打扮、鞋业、电脑、通讯设备等中心，生长商设计营业偏向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，大概想做某种生意而苦于没有一种大情况的挂念。由于能满足部分客户的要求，并且营造出整体的商业气氛，就可以吸收更多的买家。 4.象征性定位。由于消费水平的差别，通过代价取向的自然选择，许多物业无形中形成了崇高住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的要领，对居住在小区的阶级赐与一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。 本篇文章来源于中国地产商 原文链接： 商业房地产中专业市场商铺的特点 时间:2008-11-03 14:24:48 来源：互联网 作者：未知 浏览:568商业房地产中专业市场商铺的特点： 1.专业市场范围特点 范围巨细和经营的商品的类型没有干系，往往和市场合处地区的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方法等因素密不可分。 比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及帮助设备北京中关村的海龙电子市场，范围庞大；而位于北京东南三环的“亿客隆南城电子总汇”则范围较小，其范围差别的原因在于中关村和北京南城电子消费市场需求的差别。 差别实力的投资商纵然在同一个地区，投资建立同样类型的专业市场，专业市场的范围也会差别很大，固然赢利能力也会差别很大。这种情况一旦摆在商铺投资者面前，选择不可制止。 经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其范围的影响很大。比如位于北京南城沙子口的办公用品批发市场，其范围约1万平方米，专业批发办公所需种种用品，在北京有很高的知名度，这种范围对付办公用品零售来讲一定是不恰当的。 2.专业市场筹划设计特点 专业市场的筹划设计并不庞大，开发商往往将每层公道分区或/并分成几条步行街，商铺沿街部署或商铺凭据“岛”型部署。 步行街的长度发起不要太长，凌驾600米，消费者同样可能产生疲劳、厌倦的感觉。 3.专业市场名称特点 专业市场的名称体现所在的位置和所经营的商品类型两大要素。这种名称方法可以给消费者提供尽可能多的信息。 4.专业市场商铺的特点 商铺的形式 专业市场商铺的主要形式为铺位形式，少少铺面形式。 投资接纳形式 专业市场商铺的投资接纳形式有接纳商铺出租的，也有些接纳商铺出售方法的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资接纳形式差别较大。 比如，东方故里、英国百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场根本上都是由经营商统一经营治理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商接纳出租经营的方法；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就接纳商铺出售、经营商担当业主委托统一经营治理的方法。 本篇文章来源于中国地产商 原文链接： 如何整理楼盘的销售优点和卖点? 时间:2008-07-24 07:45:53 来源：互联网 作者：整理 浏览: