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天福茗茶销售案例分享 天福茗茶销售案例分享 PAGE / NUMPAGESPAGE 天福茗茶销售案例分享 . 天福茗茶销售事例分享 天福茗茶销售事例分享蓝色的紫蝶 事例一： 有一天，一位邻近居民到店里买自己喝的茶叶 SP-50,买了一斤合计 60元，职工告诉客人说 买够200元能够赠予福分财神爷一尊，客人说我老买你们的东西了，送我一个呗？职工说： 不好心思不可以赠予。客人也不争论，扭身走了。 剖析：对想用财神提升业绩的方法来对待这种顾客， 要学会请他坐下来品茶， 让其认识我们 真实搞活动的意义，不要总重申 “不到200 元不可以赠予”，会把客人赶跑，要重申 “200元把 财神迎回家”的特别意义，每一个人都愿意请财神回去的。客人花费 60元与客人花费160元 是不同样的，60元离200 元比较远，需要我们较强的耐心，来对待这种客人，才能够购置 到200元，而160元的客人则只有一步之遥，一介绍就能够购置到 200元，因此两种客人 使用的方法也不同样。记着今年的春节行销案主题用词：满 200 元，把福分财神迎回家， 满1200，您就能够把五路财神请回家。 事例二： 一天，客人购置一张金额 1000 元的提货券，店长署名、盖印后交给客人， 1000 元赠予3 个福分财神爷，就赠予给了购提货券的客人。 过了两天，持提货券的客人来提货，售券职工和店长都不在店，看到我们有海报写着：买 1000元赠予3个福分财神爷，执意要赠予，职工就又将 3个福分财神爷送给了提货的客人。 剖析：购提货券客人在购置提货券的时候，必定要在提货券上标明：福分财神已赠予， 防止 跟客人重复赠予。假如是购券人想送给提货人， 提货券上应当注明： 提货人可领福分财神爷。 事例三： 店里有位老客人购置了金彩珍茗一套 800元，请客人坐下来品茶，而后职工用一套天福紫 气东来壶组来冲泡， 告诉客人冲泡铁观音需要用紫沙壶， 一方面养壶，一方面冲泡出的茶汤 滋味特别好，售价 520元，我们此刻春节活动产品组合起来 800元+520元合计1320元， 蕴意一世爱您，把中国的仁爱表达出来，（手指海报）这样送礼的人知道感恩，让收礼的人获得祝福，是我们春节送礼的最好搭配。 剖析：在客人买茶叶以后学会连锁销售茶具，才能让你买的茶叶有 “光彩”，自然假如客人购 买了茶具，我们要学会介绍茶叶，茶叶和茶具是息息相连的， 缺一不行。有茶没有茶具泡不 出好茶，有茶具没好茶，更是纸上谈兵，因此大家记着：茶离不开具，具更需要茶。 事例四： 门市来了位老客人买了500元产品，本来能够赠予2个福分财神爷，但是客人不想要此赠品，想换其余赠品。职工不知道怎么办？能够换其余的吗？ 剖析：应当这样回答： “赠品是企业迎春节行销案赠品，是为了回馈广大老客户对我们的支 持，为春节创造节日氛围，为客人带来福分和祥瑞的公仔，这是在平常销售时没有的礼物， 春节送福分，五路迎财神，全部客人都喜爱财神爷，相信您必定也喜爱，想换成其余产品是 企业不同意的，请海涵。 ” 事例五： 到门市客人一下购置了2万元产品，海报标明购置1万元产品可赠予5套五路财神爷，客人一看自己购置了2万元产品，要求赠予10套五路财神爷，怎样办理？ 剖析：按道理说是能够， 假如客人执意要赠予的话就送给客人了。 在街边店尽可能不悬挂此 海报。其实，做此活动的目的主假如带动中廉价位的花费集体， 利用财神爷来提升客人的客 单价，因此大家要很好的利用才能发挥出赠品真实的价值。 事例六： . . 客人店后，工情招待，工客人想送人是自己用？客人告他：送人，要 好点的茶。工就介“鑫世家”茶，（地域没），介了半天客人得不， 一罐吧！ 但是打各兄弟店都没。 再介其余品客人， 客人已接受不了其余品， 我找个鑫茶品，次售就此耽起来，客人等着到工回信． ．．．．． 剖析：工品存掌握不清楚， 店没有很好的宣售店内有的品， 没有的品 什么要去?没有,也没存心。要在有的存做售，不要盲目去做售，店内 没有品尽量不要去推，介本店没有的品，假如，用会加大（送用、人用、物件耗），并且会致客人工没有相信感，企业没有信心，前只需大家掌握好本店存，售就能够得心手，切不行盲目售，造成人力、物力、力的多方面失。 事例七： 有位客人到达店里逛来逛去，不知道什么西比好？无工再怎么介客人都无于衷，不过看看，工位客人不会，放弃了客人的着介。熟不知，客人在 了一个星期以后在此外的一家店了天福紫气来和金彩珍茗品， 共1320元。 剖析：在有好多想送礼的客人，不知道什么西比好， 在是个前察期， 的品要谨慎考，不会盲目，思虑花的西是否是物有所，所从前会巡自己需要的西，是个思虑段，只需工能耐心的解，客人感觉到物超所（送茶 叶不是品，更是送健康） ，那么，相信客到必定会再次光（） 。不要忽 的人群，要有耐心就能自己得回客。 事