分销策略全面论述.pptxVIP

第十章 分销策略; 营销渠道决策;;; 营销渠道的性质; 分销商的经济效果; 营销渠道的功能;不同级数的渠道; 垂 直 营 销 系 统;;; 垂直营销系统的三种形式; 水平式营销系统的发展; 水平式营销系统案例; 多渠道营销系统; 渠道的合作、冲突和竞争; 建立渠道应考虑的因素;中间商特性：渠道设计应反映不同类型的中介机构在执行各种任务时的优势和劣势。一般来说，营销中介机构因其从事促销、谈判、储存、交际和信用诸方面的能力不同而不同 竞争特性：渠道设计受到竞争者使用的渠道的制约。生产者可能要进入或接近竞争者同样的销售点；在有的行业，生产者则希望避开竞争者所使用的渠道;; 选择渠道的三种战略; 渠 道 管 理 决 策;“生产者不仅是通过中间商出售， 而且还要向中间商出售”; 激励渠道成员的三种形式; 合 伙关 系 举 例; 分 销 规 划 方 案 最先进的形式;评价渠道成员; 渠 道 改 进 决 策;谢 谢