卓越工作方法(销售) .pptx

;做正确的事，正确的做事;一、做正确的事，正确的做事; 效率是“以正确的方式做事” 效能是“做正确的事” --彼得 德鲁克《有效的主管》 正确的做事很重要 做正确的事更重要 ——先做对，再做好！ ; 确定价值观 问题的本质是什么，问题的目的是什么 目标是前进的方向，是整件事件的凝聚过程; 编排行事优先次序 先做好那件最令你不愉快的事情 拖延会让你倍感压力 五种最实用最简单的工作方法;五种最实用最简单的工作方法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:28:0916:28:0916:287/17/2021 4:28:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:28:0916:28Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:28:0916:28:0916:28Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:28:0916:28:09July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:28:09 下午16:28:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:28 下午七月-2116:28July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:28:0916:28:0917 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:28:09 下午4:28 下午16:28:09七月-21 ; 明确自己的价值观与组织的价值观一致 明确目标：关注大画面 我现在做的，是否使我更接近目标。 不计较眼前的得失，把关注点一直放在自己的目标上。 一次做好一件事比同时涉猎多个领域要好得多。 集中注意力。 ; 把每一件事当紧急的事办，迅速把它处理掉。 ---- 查尔斯 福特 没有及早着手是造成危机的因素之一 ;做要事，而不是做急事; 立即处理-不要搁下来不采取行动。 阅读并保存-第一次阅读时，你该知道哪些是有用的资料， 将那些认为有必要保存的东西，收集起来。 阅读后丢弃-第二次阅读时，保存那些可能有用，但不是立 即需要的文件。如果你在两周内不看的话，就扔了吧。 文件档-收集资料，准备保存的地方，直到采取行动为止。 ; 1、做事缺乏计划，杂乱无章的恶习 2、优柔寡断，唯唯诺诺 3、不会利用零碎的时间 4、毫无效率的工作 5、控制不住情绪 ; 确定目标（界定问题）——分清事情的主次（设计分析作业）——以事实为依据（收集资料）——动手去做（解读分析结果） ;二、做事前，具备八种意识;;01 目标管理的黄金法则;一、增加客户对本公司产品的认知认可 二、把本公司的广告做到长城上去 三、对销售部员工做进一步产品知识培训 四、把本公司的业绩从8千万提升到4亿 ;设定工作目标的步骤;从目标到计划;02 SWOT分析法; STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会;建立SWOT表时考虑的问题;思考;SWOT个人求职分析的4步骤;从计划到执行;;;;;;;;04 番茄工作法;04 番茄工作法;2021/7/17