- 1、本文档共56页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
北大荒米业总体营销战略目 录2回顾与总结 行业概述调 研 回 顾大米行业发展趋势全国主要大米产区分布在长江南岸的安徽、江苏等地,北岸在黄河流域和东北部分地区。种类上可统分为两大类,南方主产籼米,北方主产粳米。加工企业生产集中度和产品档次双双稳步提高。3回顾与总结 调研回顾 从价格构成来看,农贸市场价位与超市的主流价格带相差不多,一般在每斤1.5元到3元之间,以散装销售为主;超市的散装品处于最低价位,销售的多是无牌产品;散装大米以苏南大米为主。国内品牌主流价格带在每斤1.5元到3元,最高在5元左右;泰香米,主流价格带在每斤3元到6元,最高在6元左右;有机大米售价在9元每斤。但总体来看,5元以上的高价米在商超销售销售总额的占比不到1%。产品概述高中低呈多极发展,品类繁多,产品同质化明显4数据来源:9988.根据相关数据整理回顾与总结 调 研 回 顾渠道概述现代渠道(卖场、超市)、传统流通渠道(批发、集贸市场)和特殊渠道(大宗采购、福利团购、礼品装市场)各地渠道发展差异化明显 回顾与总结 调 研 回 顾消费者概述主要的购买决策者为家庭主妇 消费者购买频次高,属日用消耗品消费者尝试购买心理较重,品牌转换率较高购买决策因素(价格、质量、品牌、产地)6回顾与总结 调 研 回 顾 经营情况大多数企业生产加工能力差,科技含量低,企业利润低,竞争状况区域差异化明显。行业竞争日趋激烈,区域性品牌成长迅速国家颁布“北粮南运入关运费补贴”、“铁路抢运”等政策,有助于“北粮南运”。年份200420052006平均入统企业数5666户7260户7548户6824.7户人均创利8048.3元/人9502.0元/人12026.1元/人9858.8元/人利润占销售收入比1.2967%1.7429%1.7272%1.5889%人均加销数量196.3吨212.7吨251.2吨220.1吨吨米利润40.76元/吨44.95元/吨47.87元/吨?2004-2006年我国稻米加工企业经营状况统计79、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。回顾与总结 调 研 回 顾品牌状况竞争多停留于价格层面,品牌发展较为迟缓 多满足消费者浅层次的产品利益需求 多未能完成其自身的品牌差异化建设 由于市场需求的多样性,多运用多品种战略在全国市场,东北大米品牌数量较多,集中度较低回顾与总结 调 研 回 顾调研回顾(小结):消费者个性化需求正在逐步形成,各品类积极发展,特别是中高端大米(进口大米、特色大米、功能大米)产品差异化竞争逐渐成为主导 市场竞争的不断升级,品牌也将获得快速发展 大米品牌化发展路线,正在复制五年前食用油的轨迹。9回顾与总结 调 研 回 顾北大荒米业的市场机会1、积极发展多品种、多品类战略,完善自身产品线结构,推行品牌战略,迅速建立中高端品种的绝对优势?2、单一品类产品随着价格竞争的加剧,其抗市场风险能力和盈利能力有限,如何依靠多米种战略提高赢利能力进而提升品牌的竞争力?3、整体小包装市场的健康发展,是和品类间的竞争与发展息息相关的,积极发展和培育高端市场是北大荒米业发展方向和当务之急。 10回顾与总结 企业回顾11回顾与总结 企业回顾企业资源情况世界仅存的三大黑土带之一。绿色水稻基地900余万亩。国家级农业产业化重点龙头企业,国家免检产品绿色食品标志,中国名牌产品,中国驰名商标。全国十大米业榜首; 全国6100多家大型零售终端网点,京沪等特大城市首选粮食保障基地供应伙伴。品牌价值46亿… …12回顾与总结 企 业 回 顾产品结构问题目前从产品线报表上的产品(共计27种)来看,结构单一,从品牌内涵的角度看,单品之间缺乏内在的横向联系,同时也缺乏纵向的延续性。产品规划战略还不够系统、清晰。产品开发目的不明确,缺乏细致科学的论证。如果没有品牌发展的核心诉求作指引,随着产品品种的增多,管理成本上升,消费者
文档评论(0)