如何做好一场成功的促销活动.pptx

如何做好一场成功的促销活动？;方 案 制 定;阶段一：方案制定;一、方案制定;方案制定------要考虑;小组会议： 头脑风暴法、研讨会法、 外脑法、奥斯本法、案例借鉴法会议内容：了解当前商场面临情况，市场情况，活动主题，内容，宣传，激励措施等。 小组会议要求： 要有主持人，会议期间不要有人打搅，电话尽可能关机，事先可将会议事项发给参会人员，以便其提前进入状态。;头脑风暴;头脑风暴----头脑风暴游戏规则;一般流程：调研?归纳兴趣点?确定主题。调研对象：为新客户、老客户、意向客户。 调查方式：电话、面谈（配合调查表）、当地新闻点。归纳兴趣点：在活动开始前1-3个月，通过对调研结果归纳出的1-3个（目标客户）兴趣点。;1、主题策划------关键词;观点：活动力度并不非越大越好，关键是让消费者感受到活动力度大！;活动内容---内容制定;3、活动内容;套餐=特惠 消费者爱套餐 中西通吃 行行皆准;把握整体风格 控制整体预算 获取更高优惠 ;套餐设置;套餐说明;2、活动内容------关键词;3、活动宣传----宣传方式;方式二：大众传播 （ “广而告之---广撒网，多捞鱼” ） 具体形式：电视、报纸、花车游街、户外广告牌等就是这一类型。 特点：最大的特点是覆盖面广，影响力大，但是费用投入大，单位收益率偏低。 方式三：整合传播（将二者结合起来用） 具体形式：前两种综合使用。 特点：最大的特点是性价比高。;观点：信息的传播方式主要根据活动的目的或长期的媒体效果测评结果而定。无论是采用那种宣传策略，都离不开日常对客户来源的分析，脱离了对客户来源的分析与广告投放效果的监测与评估，就会出现该投放的媒体，没有投；不该花的钱，花了；得到的结果是“花大钱办小事”。;客 户 来 源 统 计 一 览 表;通过努力清晰的传达你的独特销售主张，像层层剥笋一样直达事物的内核，让这一主张变的有如刀刃般锋利，你的客户往往能够立即判明它的价值！;楼顶是圆的——巴洛克风格 楼顶是尖的——哥特式风格 楼顶是平的——观景露台 偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生！ 挨着臭水沟——水岸名邸，上风上水。 挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情 边上是荒草地——无敌绿化带，满眼绿意 最狠的是旁边是个火葬场——天堂生活不再遥远。;3、活动宣传------关键词; 遵行“牛根生法则”---千斤重担，人人挑，人人头上有指标！方法：6W2H的运用 首先编制《活动进度表》（详见：附件四）、与《活动期间人员分工一览表》，按照时间节点，将所需要完成的工作分解到每一个人，工作量大或涉及跨部门的工作可考虑安排协助人。 为使员工更好的执行到位，可将各事项再次细分，具体到每天每人每事，做到什么程度，使得每个人每天工作有方向感、目的性，更好地落实总体工作目标。;WHY：为何做这件事?（动机） WHAT：目的为何?(目标) WHERE：在何处实施?(场所、地区、单位) WHO：由谁执行?与谁执行?(负责人、协助者) WHICH：哪一个提案?(选择) WHEN：截止期限(期限、完成日期) HOW：如何执行?(方法、执行方案) HOW MUCH：花费多少?(预算、价格) 另：注意事项提醒，执行关键点说明;常 州 旗 舰 店 开 业 活 动 工 作 推 进 表;广 州 6 月 15 日 团 购 人 员 分 工 ;4、人员分工------关键词;阶段二：活动执行;二、活动执行;三、活动总结;对客户： ① 客户整理归档 ② 收集未签单客户，准备下一步行动方案 对内部： ① 成功点总结，提升活动模式 ② 失误、教训汲取，编制活动禁忌; 1）小结;1、活动总结------关键词;2、表彰大会;2、表彰大会------关键词;方案制定，集思广益！ 活动主题，简洁明了！ 活动力度，恰到好处！ 活动宣传，点面结合！ 气氛浓烈，易于签单！ 动员激励，激发潜能！ 人员培训，统一思想！ 分工明确，责任到人！ 结果导向，过程指导！ 知己知彼，百战不殆！ 应急预案，未雨绸缪！ 活动总结，积累经验！ 三分方案，七分执行！ 执行监督，确保落地! 形式众多，组合运用！ 笨鸟先飞，早做计划！ ; 促销活动的成败除了与策划、执行二个环节有关外，如果您将它置身于企业系统中分析，就会发现促销活动成功与否还与企业战略+终端展示+团队建设+机制等企业内在系统，以及客户+产品+品牌+渠道+服务等在内的企业外在系统有关。 从某种意义上讲促销是企业系统力的一次体现。 ;; THE END