小米2S广告策划方案.pptx

小米2S 广告策划方案策划小组名单负 责 人 ： 岳雯、王娜客户代表：王娜市场调查：徐敏、王娜广告创意：岳雯、王娜广告设计：徐敏、岳雯广告文案：王娜广告媒介：徐敏策划书执笔： 岳雯目 录第一部分 市场分析……………3第二部分 广告策略…………..18第三部分 广告创意………….23第四部分 广告媒介策划……31一、市场分析1.营销环境分析 （1）企业市场营销的宏观环境因素相关政策与法律背景宏观经济形式文化背景 仅在2008年《国家知 识产权战略纲要》中提到要“拓展版权利用方式“，立法和政策尚不完善。 受外来思想影响，国民更崇尚国外品牌，国产机市场受到重创。国民经济水平提高，手机消费市场潜力巨大。（2）市场和行业状况市场规模 截止2012年我过3G用户总数已达2亿，同比去年同期增长接近8000万户，移动电话用户达到11亿，总体来说手机市场的规模十分庞大。市场的构成智能手机成为手机市场的宠儿，各大品牌竞争激烈。更新速度快，价格不稳定，触屏手机风靡全球。手机市场销售量继续增长但增速放慢。国外手机占主导地位，国内手机处于劣势。智能机，3G手机迅猛发展。市场规律和特点2.竞争状况分析（1）企业在竞争中的现状 /lab/hardware/201108/368664.shtml小米手机自问世以来其热度可用“万众期待”这个词汇来形容，它也成为了国产Android手机新标杆，预示着国产智能手机进入了崭新的篇章！（2）行业内竞争状况其他的品牌智能机：苹果，三星，HTC……主要竞争对手山寨机（3）其他竞争因素和威胁门槛替代品：手机产业进入门槛较低，山寨机泛滥，行业竞争激烈 供应链不堪一击 ： 与零件商关系亟待改善，其大部分元件由国外供应，内部灵活性较差。竞争因素和威胁 客户： 小米2s和小米之前发布的系列手机一样，主要针对发烧友，对非米粉客户有所忽略，导致其受众群在一定程度上受到限制。 技术限制 ： 小米2s的系统仍以Android为本，会受谷歌等研发技术的限制，与HTC、三星等手机类似，不具备不可替代性。 3.消费者分析（1）消费者的总体消费趋势 现阶段的消费文化和消费趋势： 现有智能手机市场手机众多，人们热衷于使用智能手机并想要使用智能手机，但多数智能手机价格太贵，人们十分期待高性能、高性价比的智能手机的出现。 消费者消费本类产品的特征： 小米手机的消费群体为手机发烧友，大多数集中在男性，他们追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。（2）现有消费者分析 消费群体的构成： 主要集中在20到35岁，分布在一二线城市。 现有消费者的消费行为分析： 在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机 的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。 消费者的购买动机： 消费者青睐于小米2s的超高性能，它能充分满足发烧友的各种需求。消费者手机应用分析小米消费者体验性能配置足够强大，系统跑得流畅，小米手机性能稳定，在现在发布了的旗舰级手机中能排进前位。性能绝对是小米手机的强项，不是短板。 电话功能不管是从媒体还是发烧友的评测中，我们可以知道信号稳定，通话清晰（有主动降噪）。MIUI针对国人的习惯，做了很多人性化的改进，这方面的体验很不错。屏幕夏普的屏幕属于中高端，比上不足，比下有余。正常使用，小米的屏幕还不错，分辨率较高，在阳光下表现不错。但工程机存在屏幕上的电极明显和触摸的灵敏度问题。外壳工程机暴露出掉漆、后盖缝隙和卡扣等问题，背面采用磨砂质感，手感可以。摄像头800万像素，大光圈自动对焦，但照相效果一般。系统大名鼎鼎的MIUI，界面华丽、系统流畅、针对国人的各项人性化改进以及每周一次的升级让MIUI在安卓系统的众多版本中显得那么与众不同。 质量每项具体测试以及测试指标，汽车碾压视频以及雷军的两次摔小米手机可以看出小米手机的质量还是不错的。再加上小米手机承诺的售后服务，小米手机的质量目前看来还是能让用户放心的。4.企业自身分析企业生产能力小米拥有大型生产线，每天能生产近万台机子，因为小米手机都是带工厂加工，代工厂有很多，所以小米在数量上不会有什么担心。企业的技术研发能力与水平小米2S手机不但采用了一些高端智能手机的先进技术，更是在原基础上通过自主技术的研发进行了进一步的发展和完善RAM2GB,主屏尺寸4.3英寸，像素1280乘720，CPU1741MHz,四核，网络模式可适用于各种网络。企业的采购零件供应商：苹果公司，摩托罗拉等公司中间商：凡客，乐淘，自建的电子商务平台销售企业的售后服务公司将采用吸纳售后授权点的方式在全国各城市彻底解决小米售后服务质量问题企业的文化理念“我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。”小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围