如何做饮水机市场营销.pptx

如何做饮水机市场营销; 营销首先要解决两个问题：一是要让顾客想要买我们的产品，二是要让顾客买得到我们的产品。 　编者;小天鹅做饮水机行吗？;我的营销观;对饮水机行业的看法;市场从哪里突破;1、如何做产品;1.1、要做什么产品;1.2、要做什么样的产品;1.3、如何定位产品;1.3.1、产品的系列化;1.3.2、产品的档次定位;产品系列与档次关联图;1.3.3、产品的型号与标识;2、如何操作通路;2.1、采用何种销售模式;2. 2、如何划分大区;中国地图;分区表;2. 3、如何选择经销商;对经销商订货后未及进发货物，按天收取一定的保管费。 对经销商款后，因公司原因没发货的，每天按一定比例给经销商支付利息。 采用各种销售补帖，现价折扣等形式促成回款。 从终端拉动回款。;2.4、如何做终端;3、制定产品的价格体系;3.1、如何设计合理的供价;3.2、如何确定零售价;4、关???促销;5、营销部门的职能设置;5.1、销售人员构成;5.2、有关业务培训;7、营销信息化;6、职位安排;7、薪资待遇;愿与斯威特共同成长！;谢 谢