医药购销员培训(经济核算) .pptx

医药商品购销员培训课程经济核算专题 企业经济核算是对企业经营活动过程中的资金占用，各项耗费以及经营成果进行记录、计算、对比分析的活动。经济核算贯穿于企业经营业务活动的整个过程。经济核算专题描述经营过程经济得失反映记录目的耗费最小效益最大财产物资劳动耗费经济活动资产改变量计算评价经济核算功能流程图经济核算专题一、商业计算（一）商品资金指标的核算 商品资金指标的核算一般用商品资金占用率和商品资金周转率这两个指标来反映。经济核算专题1.商品资金占用率 是指商品资金平均占用额与商品销售额的百分比率。商品资金占用率是考核柜组资金利用效率的质量指标。经济核算专题 商品资金占用率 =（商品资金平均占用额÷商品销售额）× 100%经济核算专题月平均商品资金占用额=1/2（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）年平均商品资金占用额=1/4（1/2年初商品资金占用额+第一季度末商品资金占用额+第二季度末商品资金占用额+第三季度末商品资金占用额+1/2年末商品资金占用额）经济核算专题必须注意： 上述计算中商品资金占用率是按进价计算的，而实际柜组库存商品资金占用率是按售价金额计算。为了真实反映商品资金的利用水平，则应根据综合进销差价率将售价金额换成进价。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。经济核算专题商品资金平均占用额（进价）=商品资金平均占用额（售价）×（1-综合进销差价率）经济核算专题例： 某药房全年商品销售额为200万，年初商品资金为25万，一季度末为22万，二季度末为20万，三季度末为18万，年末为21万，（均按售价确认），设综合进销差价为10%，试求药房年商品资金占用率。经济核算专题解： 年平均商品资金占用额（售价） =（25/2+22+20+18+21/2)÷4=20.75 年平均商品资金占用额（进价） =20.75 ×（1-10%）= 18.675 商品资金占用率= 18.675÷[200×(1-10%)]=10.4%经济核算专题2.商品资金周转率 由货币变为商品，再由商品变为货币如此周而复始的运动，被称为商品资金周转。企业资金运用良好，说明企业商品资金周转得快。商品资金周转率是考核商品资金周转速度，衡量资金利用效率的重要指标。经济核算专题 分别用商品资金周转次数和商品资金周转天数表示。在一定时期内商品资金周转的次数越多或者周转一次所需要的天数越少，表明资金周转速度越快。经济核算专题其计算公式：商品资金周转次数=本期商品销售额÷本期商品资金平均占用额商品资金周转天数=本期天数÷本期商品资金周转次数经济核算专题接上例：求商品资金周转次数=[200×(1-0.1)]÷18.675=9.6次年商品资金周转天数=365÷9.6=37.5天经济核算专题3. 销售差错率指标的计算长款：柜组在商品销售过程中，由于收款、发货过程中会发生实收货款多于应收销货款即称为长款。短款：货款少于应收销货款即称之为短款。经济核算专题差错率亦称公差率，是指柜组在经营过程中发生的长短款额所占商品销售额比例的最高限额，其计算公式为：差错率=[（长款+短款）÷商品销售额]×10000?注：公式表示每万元商品销售额所发生的差错金额经济核算专题例： 某药店营养品柜台本月销售额为24万元，其中参类商品发生长款750元，维生素类商品发生短款150元，口服液类商品发生短款380元，求柜组销售差错率。经济核算专题解：柜组销售差错率=[(750+150+380) ÷240000] 10000? = 5.3 ?经济核算专题4.营业费用指标核算（1）费用率又称为费用水平，费用率是评价柜组经营业绩以及柜组经营管理水平的综合指标。 费用率计算公式为： 费用率=（商品流通费用额÷商品销售额）×100% 经济核算专题 商品流通费用是指企业在商品经营过程中发生的各项耗费，营业柜组的费用可分为间接费用（不变费用）和直接费用（可变费用）。经济核算专题间接费用：指一般不随商品流转额的增减而增减，比如：工资、折旧费、租金等。直接