區域銷售與營業管理 .pptx

Chapter 9.區域銷售與營業管理 ;一、個客化的旅遊銷售時代 ;五個銷售策略：;二、何謂區域管理制度 ;﹝二﹞、區域管理制度的功能：;﹝三﹞、區域管理的具體計畫：;﹝四﹞路線銷售的設計與管理;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:58:0723:58:0723:587/20/2021 11:58:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:58:0723:58Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:58:0723:58:0723:58Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:58:0723:58:07July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:58:07 下午23:58:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:58 下午七月-2123:58July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:58:0723:58:0720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:58:07 下午11:58 下午23:58:07七月-21 ;2、路線銷售的功能;3、路線的規劃與設計;﹝2﹞、建立區域內每一客 戶基本檔案資料;﹝4﹞建立制度化的區域管理體系：;產　北區策略 品　中區策略 策　南區策略 略;三、何謂營業管理;『通路』、 『促銷』： ;﹝一﹞、營業目標形成之要訣： ;『指標動態法』;﹝二﹞、責任目標之分配技巧： ;2、責任額分配的原則及技巧;﹝三﹞以『銷售早會』 報確定責任額;﹝四﹞、銷售控制之要訣：;﹝五﹞、業績目標管理之技巧： ;﹝六﹞、責任區的經營：;五、市場區隔的展開 ;﹝二﹞、市場區隔的種類： ;六、銷售輔導的工作內涵 ;﹝七﹞、銷售員的出勤時間檢討項目 如下列舉例 ----------------------;問題與討論;谢 谢