广告心理策略课件.pptxVIP

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效果呢？ 店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。 第一天只登个大问号，下面写一行小字： ‘欲知详情，请见明日本报栏。’ 第二天照旧， 等到第三天揭开谜底，广告上写 ‘三人行必有我师，三人行必有我鞋， 鹤鸣皮鞋’。” 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。账房先生的广告为何如此成功？帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，抓住读者心理 ，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。广告心理策略广告心理策略诱发需要策略吸引注意策略启发联想策略增加记忆策略广告诉求策略水仙风油精在诱发需求的方式方面，这两则广告有什么区别？诱发需要策略需要的正面诱发直接介绍产品的好处需要的反面诱发突出不满足需要时所得的坏结果需要的障碍诱发需要的障碍诱发鼓吹人们要满足某种需要，就必须迅速行动起来！吸引注意策略扩大广告的空间增强广告艺术美延长广告的时间使广告动态化突出广告的色泽扩大广告的空间延长广告的时间绝对延长：广告时间变长相对延长：广告播放次数增多广告时间是不是越长越好？