小米网络营销策略.pptx

小米网站的网络营销策略;“对不起，我们又卖完了! ”;目录;营销与网络营销的概述 ;小米公司简介 ;公司解析;软件产品： 米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社区等。 电子产品 ： 小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2013年10月15日发布）;小米网络营销策略（4P） 产品分析 小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感;小米网络营销策略（4P） 产品分析 小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 ;小米网络营销策略（4P） 产品分析 小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） ;;小米网络营销策略（4P） 产品分析 小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 ;小米网络营销策略（4P） 产品分析 小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定 ;小米网络营销策略（4P） 价格分析之一 同类产品对比 ;小米网络营销策略（4P） 价格分析之二 产品定价;小米网络营销策略（4P） 渠道分析 采用“全线上售卖”模式;;小米网络营销策略（4P） 渠道分析 （1）采用“全线上售卖”模式 （2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用 （3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产??都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本;小米网络营销策略（4P） 促销分析 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2.工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！ ;小米网络营销策略（4P） 促销分析 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！ 4.消息半遮半露，让人猜测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。消息总是遮一半露一半，而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。 ;小米网络营销策略（4P） 促销分析之饥渴营销 饥渴营销 在市场营销关系中，所谓“饥渴营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的 ;;小米网络营销策略 SWOT之S ;Weaknesses 没有前置摄像头 ;Opportunities 中国手机市场巨大;Threats 成本过高，将面临资金断裂 ; 谢谢观赏！