如何成为一名优秀的导购员.pptx

如何做好优秀导购员;1.良好的沟通能力 2.不折不扣的执行力 3.不断学习的能力 4.与人为善的交际能力 5.勇于创新的能力 6.主动工作的能力;怎样才能称为优秀导购员;?能够成功的人，也都是优秀的个人，成功并不是天生具来的，而是因为他们具有善于利用外界有利因素的能力，所以就容易成功。 要成为优秀的导购员，必须随时随地的不断努力，提升自己的能力。 ;一：良好的沟通能力;（一）能说—见到顾客有话说;（二）会说—能说到点上;一则不会说话的笑话： 有一个杂货店老板培训店里的导购员时说：“当顾客来买某种产品时，如果我们没有，一定不要直接告诉顾客我们没有，而是应该积极向他推荐一些相关替代产品。”有一天，一位少妇前来买卫生纸，导购员很抱歉说：“对不起，卖完了。”但他同时又补上一句说：“有上等的砂纸您要不要？”?????? 那位少妇听到之后作何反应、回答了什么我们不得而知，但这则笑话形象地说明了：如果一个导购员不懂得与顾客沟通的语言技巧，表现再积极也是白搭，甚至越积极，其效果越适得其反。??;一则“会说话”的故事： 在台湾，人们早上喝豆浆，都习惯往热豆浆里面磕放一个生鸡蛋。一名叫永和的伙计，在这家豆浆店内打工，他每天卖出的鸡蛋总比别人多一倍，经过老板的仔细观察发现，永和再给客户介绍时是这样说的：“先生，您好！要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”，而其他的伙计是这样问的：“先生，您好！要不要加鸡蛋？”。不同的问法，销售业绩是不同的。; 因此，会说话体现在： 1.理解消费者，为顾客创造需求； 2.能准确把握消费者的需求，迅速拉进与顾客之间的距离； 3.让顾客相信你所说的，话语充满感情，乐观、富于感染力；? 4.绘形绘色，生动幽默； 5.学会运用FABE法则向顾客推销产品，给顾客说明利益； 6.说到顾客动心，达到你的目的；? 7.和顾客寒暄、拉家常、套近乎亲切自然、绘声绘色； 8.给顾客留有余地，更要为自己争取尽可能大的空间；? 9.能够把复杂的事情描述的让顾客听得很明白；? 10.能够把复杂的事情描述的让顾客听得很明白；?;（三）会听—理解顾客心声，把握顾客需求; “会听”的导购员通常从聆听中能够迅速判断出顾客的类型、顾客真正的需求。 例： 比如顾客说：“这把椅子太轻了”，那么，椅子到底是重的好还是轻的好？聪明的导购员不会急于做出答复，而是了解顾客需要，了解顾客问这句话的真正意思，结果顾客的真正意思是说：“他家里有小孩，椅子轻了容易歪倒，不稳”。如果看出顾客确实想购买，你可以说：“虽然这把椅子搬起来比较轻，但是他的地脚都有防滑垫，可以增大与地面的摩擦力，并且，它的四条腿都往外扩展，增大了受力面，很稳的，要不，您坐到上面试一下”。 ; 请记住：优秀的导购员，同时也是一个优秀的 心理学家。 能言善道、口若悬河的导购员未必容易得到顾客的认可；相反，木讷含蓄的导购员反而容易取得顾客的认可，因为顾客觉得这样的导购员诚实可信、值得交往。顾客可不希望和一个十分精明的人谈生意，这样他会处处提防，避免上当。?????? 因此，导购员要记住，能说会说更要会听，这样你的介绍才会更加有的放矢。有句很形象的话说：上帝给了我们两只耳朵和一张嘴巴，就是让我们多听少说的。 ;“会听”的重要性 ： “会听”有助于了解顾客，了解需求。导购过程中要想办法让顾客开口，让顾客自己说出看法、意见和顾虑。 “会听”可以使顾客感受到尊重和欣赏。卡耐基曾说过：“专心听别人讲话的态度，是我们能够给予别人的最大赞美。”同样，顾客会用感激和热情回报你的真诚。 “会听”可以使自己更受欢迎。当我们把注意力集中在倾听对方、理解对方的时候，我们的姿态是谦恭的、谦虚的，这样的人，无论什么场合总会更受人欢迎。 “会听”有助于我们赢得主动。俗话说“言多必失”，说得多了，就有可能把自己不想说出去的秘密泄露出来。有经验的导购员面对顾客时，常常先把自己的底牌藏起来，听顾客说出自己的意图后，才根据情况出牌，这样的成功率更高一些。 ;如何更好的“会听” ： 1.简单发问，启发鼓励顾客多说。比如：“还有什么”、“你对此感觉怎么样”、“还有什么想法”等，这类话可以鼓励顾客说得更多； 2.积极倾听，使用眼神与顾客进行交流，从顾客表情和眼神中觉察到细微的变化； 3.顾客说话时，永远不要打断顾客的说话；? 4.积极倾听是通过非语言方式体现出来的，比如身体前倾、直接面对说话的人、点头微笑、定期的反应，比如“是的”、“我明白”等，鼓励说话者说话； 5.善于揣摩顾客心理，边听边积极思考说话者的主要观点，并在自己脑海中快速辨别分析，揣摩顾客的真正意图； 俗话说“言为心声”，要善于透过语言理解对方的心声。 ;（四）会看—从细节观察顾客需求，准确把握成交时机; 1.如果