土特产品批发市场营销策划报告.pptx

华龙土特产品批发市场营销策划报告;目 录;第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 第二部分：项目分析 第三部分：项目定位 第四部分：项目营销推广策略与计划 第五部分：通泰地产简介;;2、地块背景;3、产业背景;4、政策背景;命题一：在一个没有农村的城市里，如何能够将中国各地的农副土特产品在这里聚散，使之在较短的时间内成为一个在全国有重要影响力的农副土特产品的深加工、包装、流通、进出口贸易的现代化商贸中心？;命题四：本项目的发展商是一个从事农副产品贸易多年的的企业，面对一个新的竞争领域，发展商如何从一个单纯的贸易企业向商业物业的经营者进行角色转换？这二种角色的差异化何在？为什么要进行这种转换？;营销策略一：;营销策略二：;营销策略三：;营销策略四： 返租回购策略;第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——本项目营销策划的几个关键点;第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 第二部分：项目分析 第三部分：项目定位 第四部分：项目营销推广策略及推广计划 第六部分：通泰地产简介;优势：; 本项目由于发展商经验不足，造成项目整体时间跨度较长，加上工程停工了一段时间，降低了投资客、商户的心理预期； 本项目地处平湖物流基地内，目前项目的交通状况不甚理想，对区内的商业物业发展有一定的阻碍； 本项目停滞时间太长，又是一个全新的商业地产项目，市场培育期相对较长，需要发展商在市场培育期内投入一定的资金。;机会：;威胁：;第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 第二部分：项目分析 第三部分：项目定位 第四部分：项目营销推广策略与计划 第五部分：通泰地产简介;第三部分：项目定位 ——项目总体定位;第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位;中国农副产品走向国际市场需要一个综合性的国家级平台，而目前由于种种原因，中国还没有这样一个国际化的农副产品贸易台，华龙市场的出现正好可以填补这一空白，成为真正的中国农副产品出口贸易的桥头堡，也是中国农副产品走向国际市场的必经路。;华龙市场将成为中国农副土特产品产业化的领头羊，为中国农副土特产品的产业化起重要作用，通过现货交易、直销展销、包装加工、连锁配送、运输仓储、电子商务等带动和促进全国农副土特产品产业化的发展，真正做到“建一座市场、带活一类产业、造福民族地区、致富民族群众”。;第三部分：项目定位 ——项目总体定位;2001年首届“中国少数民族和民族地区名优新特产品交易会”在深圳召开，作为民族农副土特产品走向全球的的一个重要平台，华龙市场将承接这一历史使命，成为“民交会”的永久会址，而华龙市场网（88）的建立，将传统的现场交易延伸至网上24小时交易，使华龙市场成为真正的、永不落幕的“民交会”;功能组合定位一八大中心;功能组合定位二九大平台;金融服务平台; 华龙市场一层为敞开式交易大厅，进行普通农副土特产品的现场大宗交易，8吨以上的货车可从一层直接上到二层，二层是深圳首创的三层复式独立商铺，融产品展示、办公洽谈、员工住宿于一体，同时配备综合性、数字化的商务网络，使商铺经营者足不出户就可以与全球商家进行交易。;第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位;生产;第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位;别人赚一块 我们赚一堆;第三部分：项目定位 ——产品分类分区定位; 对于一个专业的批发市场，商户的质量是市场成功的最基础的保障。要成为真正的专业批发市场，必须确保入场商户能够在产品、资金、价格、服务、客户网络、营销能力等方面都是在当地首屈一指的龙头企业，才能使市场在短时间内取得经营成功。;主要招商目标客户群; 由单纯的贸易企业向商业运营商的改变，意味着经营理念的根本性转变，也意味着赢利模式的转变。 “经营决定价值”，这是任何商业地产的根本性价值规律。本项目要求发展商从原来的短期赢利模式向长期赢利模式的转变，要求发展商要从一个普通的农副土特产品贸易商向综合性的房地产开发商与商业运营商的方向进行战略性的转变。 ; 从本项目现实竞争局势和长远价值提升的角度考虑，通泰对本项目经营管理建议如下：;第三部分：项目定位 ——比较价格定位;社 会 资 源;本项目价格（租/售）定位原则和影响定价的因素;本项目的商铺部分租售价格建议（初步） 租赁价格：根据项目周边的商业租赁情况和项目作为中国首个民族农副产品批发市场 的独有优势，充分考虑到项目与政府层面的密