市场查核与协同拜访培训课件.pptxVIP

方便群营业训练组 市场查核与协同拜访 2 课程目标 利用查核,把握业务和经销商作业品质和工作 情形,改善绩效; 利用辅导,提升业务和主管工作知识和技巧, 　 追求工作的成就感,达成工作持续改进之动力 于本課程结束时，学员应能: 3 一、市场查核与协同拜访的定义及意义 二、市场查核作业 　　１.目的 　　２.步骤 　　３.评估表　　　　　　　　 三、协同拜访作业 　　1.目的及重要性 2.步骤 3.辅导表 　　4.评定标准 四、作业要求 课程大纲 4 一、市场查核与协同拜访定义 　市场查核就是：(Ｂack－Ｃheck) 　　1.以市场实际操作成果为导向的评估 　　2.查核业务和经销商的落实状况 　　3.了解市场上实际的问题 　　4.建立良好的客情 5 一、市场查核与协同拜访定义 协同拜访就是：(Join-Call) 1.与业务人员在市场上一起工作 2.教导业务人员 3.了解业务人员在市场工作状况 4.训练新进业务人员 5.拜访后提供你的观点 6.给予必须的警告 6 二、市场查核作业 1. 目的： 了解业务人员及经销商作业品质及工作执 行情形 加强业务工作绩效 掌握市场资讯，发现销售机会 7 2.1 前置作业 2.2 C.R.C分析 2.3 准备作业 2.4 实际市场考核 2.5 注意事项 2.6 改善计划 二、市场查核作业 2. 步骤： 8 2.