尚美佳西安珠江骏景城广告整合推广策略案96PPT.pptx

西安珠江·骏景城整合管理;进入21世纪，西安正在重新审视自我，进行反思，洗牌和自我定位。城市化进程正处于升级换代的关键时刻! ?;一向以市场江湖老大自居的万科董事长都曾经感叹过:珠江投资才是地产界的真正航母。;珠江投资在广州历年开发了20余个项目，占地超过600亩以上的项目就有五家，最大的占地超过3000亩。珠江投资项目之大之多，都足以自办展示会。 而且特别需要指出的是，珠江投资发展的房地产项目，几乎都是100％买断自己开发的。按珠江投资的话讲，自身实力足够强，无需假借外力合作。 ;?孙中山：定聚南方各界之力北伐 ;南派北伐似乎历来是中华大地的现象，对于北方而言，南派是一大卖点，而在南派诸省中，广东无疑又是一个大佬。如果说房地产业也存在南派北伐的现象，那威镇广东的珠江投资更是担纲起北伐主力军的角色。 ;品牌致胜——度量标准 珠江地产的进驻代表了一种新的度量标准的产生，在西安一种新的人居度量标准，改变西安传统居住生活的度量标准。;; 西安置业地理及心理解析!;南辕如何北辙？ 西安城市化发展之南北之痒!;城南片区: 传统与现代结合的成熟生活社区，市政配套成熟，政府支持大，开发商热情足!是目前西安主流开发商及主要领导地产品牌的阵地，是西安置业群体一致共识的首选置业板块!; ;城北片区: 由于历史发展的因素，北城在西安及在西安居住的人们并不太认同这个区位。长期以来，在人们心目中的“旧北郊”形象还没有完全改变，这是城北不易被人们接受的最主要原因。 ;城北片区结症: 城北自身改变的成就和形象有些“养在深闺人未识”，缺少了一股强有力的声音出现，如类似城南的“紫薇田园都市”或“企业一号公园”等项目，因此其弱势地位在一定程度上无法得到改善。 而未央区在西安相对独立和特别的地理位置，拥有着广阔的开发资源、优越的地理环境和悠久的历史源泉，却未能有效整合，导致资源不能被有效利用。 ;问题: 城南与城北都处在西安主城的两侧， 共同分流大部分城区客户。 城南己通过多年积淀己建立市影响力, 而城北却受西安人传统观念影响，一直在市场口碑上负面成份较重?? 已有的城北资源整合还未形成气候，不能有效改变置业群体对城北的旧有观念！;思考: 珠江骏景城入市不仅是单个项目的形象问题，而是与整个城北形象挂勾的。 因为本项目规模宠大，开发周期长，置业群体不仅限于城北片区，而是要纵深至西安主城区内及其它片区。 同时，开发商第一次进入当地市场，所有这一切因素都决定项目成败与片区的资源整合密不可分!; 大盘命运：骏景城项目理解和市场分析!;;紫薇田园都市在2002年揭开了西安大盘开发的新时代，相继而来的高新·枫林绿洲、中华世纪城、世家星城已经进入二、三期开发阶段，包括即将进驻西安的绿地集团等 这些项目动辄在千亩以上，目前已处于热销阶段，这些大盘已经悄然改变着整个西安的人居观念。 ;[大盘开发的几种模式] ;珠江骏景城优势:全国专业化品牌连锁!;珠江骏景城(规模型项目)开发的核心要点;品牌优势：快速建立市场影响力的基础!;;;大品牌，进入大市场，运作大盘，拉动城北大改变!;珠江骏景城主题概念方案;城市街区!生活之城!情感之城!高性价比之城,城市工薪向往之城!;主体思路：城市 · 情感家 ;虽然人类奔波于尘世之中，有着不同的人生追求，但生命的情感化却总是感动着每一个人。 性情流露是生命本真状态的体现，当人回到居所，尽可以忘掉利润、忘掉竞争，把城市的喧嚣轻轻地关在门外，像鸟雀回到山林，像动物回到洞穴，安静地蜷伏在自己的一隅。只有这时，面向被遮蔽的本真才成为可能。 ;真正的生活形态、生活方式应该是什么？这是人类亘久的追问。现代人从封闭的写字楼里出来，被汽车载往住所，由电梯搬运到房间，并且用防盗门和防盗网将世界挡在外面。这样的建筑形态简直是帮凶，它使我们距离人性、距离真正的人类生活越来越远。 ;交流、互通越来越受到人们的重视。但是，现代人的封闭与自我封闭自有其难言之隐。如何获取居住的归属感成为新的心灵困扰。在没有找到属于自己的群落之前，很难想象有真正的坦诚交流。 ;;; ;;;对房子的渴求——情感上的被认同 这个社会，最需要注入的是情感!;;;珠江品牌：以精心态度、更高起点规划设计，营造高性价比，充满情感灵性的成熟休闲社区。;概念提升2：绿色博物馆! 立足生态，都市与自然的共鸣 ;都市名片：城市客厅，超级配套,“真正”的城北片区物业，城北地标，休闲生活中心，面貌一新，情感更浓。 ;概念提升4：亲情家园 生活的中心，享受的中心 ;概念提升5：成长垫脚石，一流教育 让知识与幸福一脉承传 ;概念提升6：浪漫罗马城 生活在妙曼情调之处游刃有余 ;概念提升7：情怀一生 演绎生活中温馨感人故事;项目定位描述:西安（城北）低密、高质、成熟博物之城 主题