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房地产的售楼处 　　营销中心（售楼处）不但是引发买家购房欲的现场第一线，还体现出生长商的专业水准与品牌形象。本手册完整介绍了售楼处的形式、气势派头、功效、样板房、现场销售治理、形式创新、最优引发度等要害问题。　　第1操纵环节：营销中心在销售中的重要功效 　　营销中心在项目的销售历程中体现出相当重要的作用。　　在距美的海岸花圃发售前五个月，一座面积超2000平方米，高三层，全面 演绎地中海风情的营销中心，在美的海岸花圃东大门落成。明快的色调、 经典的造型、优良的品质，先声夺人地树立起了良好的口碑。营销中心内 的装饰更能给人亲切、清新的感觉，从座椅围台、展板、喷画墙、围幔、 沙盘模型、超大屏幕彩电、触摸屏系统，到欢迎台资料摆放处，到处体现 专业地产开发商的精品意识和品牌形象、引发着看楼人员的购置欲望。　　第2操纵环节： 营销中心专业运作步伐　　步调A：位置的选择　　售楼处位置。　　售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要门路旁制作的独立欢迎中心，一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为稀有。　　户外附独立的示范单元，一方面可以避开施工的影响，包管施工制作不受外界滋扰；另一方面又可以尽量弥补示范单元局部细节如朝向、通风范光条件等的缺陷。香港楼盘包装比力特别的地方、就是有一些售棂处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比力会合的地方。香港的楼盘工地根本上是关闭 式的。因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不肯走进宁静系数较低的施工现场；二来还可以包管施工制作不受外界滋扰。　　售楼处和样品房设在市中心的一些大商场之内，这样人来车往，并且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来观光。客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户充实了解周边情况与楼盘状况，客户还可以到四周专门搭建的观景台张望情况。　　样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单元照旧设在楼盘内部。样板房独立设置，可以尽量把一些不敷之处包装起来搞得尽善尽美。　　步调B：形式简直定　　1、二合一型　　这是多层修建利用其首层的一种较为典范的户型做为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功效分区，实现售楼处的根本功效。这种结构方法可以增强客户对户型空间的直观感觉，并且没有路线组织上的杂乱，增强亲切感，但缺乏英气。由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。　　2、联体型　　这种部署方法是将售楼欢迎区单独设置，而样板房又紧邻其侧部署，二者既独立又相连，从而形成一个整体。令客户不知不觉的完成了看楼的全历程。完整紧凑，既可保持独立欢迎区的气势，又可体验家居的温馨气氛。　　3、疏散独立型　　这种部署方法多体现在具多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与欢迎中心稍有一段距离的实例作样板房。二者相对独立且较疏散，如富达花圃等。　　4、立体式　　立体式售要处一般是指售棂欢迎区与样板房不在同一平面上的部署方法。这种部署方法多用于高层修建中（因高层修建下部多为综合性的裙房，五层或六层以上才是标准住宅层）。　　如方科俊园公然发售期的售楼处在内部认购期的售楼处底子上有所改变，一出门，左侧辟出一个音像区，欢迎区内增加了洽谈区和样板房装修质料展示区，原音像区则改为室内绿化区。为了展示俊园的豪华住宅入口大堂及电梯间，又在12层装修了大中小三种户型的样板房，既令客户感觉到真实标准下的住房实景，又通过观光路线的设计，让客户亲眼目睹了住户大 堂及电梯间的豪华，从而感觉俊园高等豪宅的差别凡响。　　步调C：营销中心功效设计　　营销欢迎中心是客户直接了解项目的场合，客户对其包装设计的直观感觉如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，营销欢迎中心的包装尤为重要。　　1、构思　　整个营销欢迎中心凭据工程部及装修设计的平面部署部署，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、本性突出。　　2、功效设计的科学细分　　功效分区：欢迎区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。 　　步调D：；主要内容配置　　现在的售楼处内部署大抵有欢迎台、展板（包罗告白板、效果图、说明图）、灯箱告白、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。　　1、形象墙。其是营销欢迎中心的形象标记，主要突出项目的名称、标记。形象墙前面是欢迎台及资料台，是销售人员主要欢迎客户和派送资料的场合。　　2、展板及园地部署。展板编排是展销会的重要部门。它可以系统地介绍本项目的根本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以部署，使本性形象突出，内容富厚、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速