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房地产市场定位 ——房地产培训课件博鸿地产项目发展部贺强2012.12.19关于定位定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。发展历程无需定位阶段定位兴起阶段定位整合阶段1)行政标准的要求，2)规划设计标准的限制。1)市场转入买方市场，有效需求不足；2) 地产公司为生存和发展，开始从理论到 实践上的研究，市场 定位应运而生。1）整合各业务部门资源；2）从项目发展的流程上进行整合，从 品牌、概念、产 品、服务等进行整 合。发展历程随着房地产业市场化程度的不断加深,各地产公司更加深刻地认识到定位的重要性。销售好的项目不一定仅是定法准确，但出现问题的项目大部分是定位出了问题。定义定位就是市场细分，它包括客户细分和产品细分。从地块的实际情况出发，在公司经营目标的指导下，通过充分的市场调研和论证，进行市场细分，锁定目标客户， 从而确定项目的整体形象、楼型、户型、配套等。客户细分：从行为特征上可细分成首次置业，二 次置业，多次置业等；从置业目的上 可细分成自住型和投资型；从自身特 征上，可从职业、年龄、家庭结构等 方面进行细分。产品细分：豪宅