物流营销实务统 全套课件.ppt

（四）分销渠道调整的步骤 1、分析分销渠道存在的问题。 2、重新界定分销渠道目标。 3、进行现有分销渠道评价。 4、组建新分销渠道并进行管理。 （五）分销渠道调整的策略 （1）增加或减少某些分销渠道成员 （2）增加或减少某些分销渠道 （3）整体分销渠道系统调整 第四节 物流企业销售渠道的新发展 ——特许经营 一、特许经营的涵义和本质 （一）特许经营的涵义 国内贸易部发布《商业特许经营管理办法（试行）》对特许经营的解释是：“特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用”。 （二）、物流业特许经营的优势 1、有助于转让特许经营权的物流企业利用有限的资金迅速发展业务，在扩大市场的同时，还尽量降低了特许企业的经营风险。 2、使受许企业获得如下好处 （1）由特许企业建议和协助选择站点，包括保持一致的品牌标识、对外形象设计等。 （2）由特许企业协助提交为获得物流相关业务的批准证书和营业执照等文件。 （3）受许企业可以获得现成的管理方法、培训制度以及宣传推广等支持。 第三节 物流企业产品定价技巧