新产品营销黄静(湖北师范学院叶亮军).pptxVIP

新产品营销湖北师范学院经济与管理学院叶亮军第八章 新产品市场化分析本章学习目标第一节 市场预测第二节 新产品的经济分析本章小结思考题本章案例本章学习目标了解和掌握进行新产品市场化分析的基本理论和计算方法了解新产品市场预测的概念和方法以及如何对新产品的市场机会和销售前景进行估计了解新产品财务分析和定性分析的方法以及如何进行新产品的经济分析第一节 市场预测一、新产品市场机会预测二、新产品销售潜力预测三、新产品市场预测的效用一、新产品市场机会预测（一）新产品市场机会预测的概念（二）新产品市场机会预测的方法（三）新产品市场机会预测的内容（一）新产品市场机会预测的概念新产品市场机会的大小是关乎新产品成功的关键。新产品的市场机会是指潜在消费者心目中未实现的需求。需要→欲望→需求（二）新产品市场机会预测的方法与主要竞争者进行以下四个方面的比较相对优势风险协调性类似产品的作用（三）新产品市场机会预测的内容新产品市场潜力预测新产品市场渗透力预测1.新产品市场潜力预测⑴新产品市场潜力预测的内容⑵新产品市场潜力预测的意义⑶新产品市场潜力预测的方法⑴新产品市场潜力预测的内容新产品的市场潜力是指在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。一个产品的市场需求是指在一定的地理区域和一定的时间内，一定的营销环境和营销方案下，有特定的顾客群体愿意购买的总数量。⑵新产品市场潜力预测的意义可以