挤压瓶推广上市方案0826.pdf

挤压瓶蜂蜜推广上市方案 一、产品开发背景： 蜂蜜是汪氏的特色产品，汪氏推出的挤压瓶蜂蜜是中国第一个蜂 蜜包装升级换代新产品，包装将申请专利。也是由玻璃瓶包装向塑料 瓶 PET 包装变化的一个过程，汪氏是蜂产品行业的领导者。蜂蜜产 品在汪氏的总销售量中的占比也是第一位的，特别针对二线较低消费 的城市而言，蜂蜜占有特殊的地位，也是汪氏蜜蜂园的支柱产品之一， 它的定位、包装、渠道、广告、促销、价格的确定，都会对汪氏及中 国蜂产品企业产生极大的影响，我们必须要慎重考虑每一个细节和方 案，最终形成良好的正面的销售优势，使挤压瓶蜂蜜成为汪氏的一个 重头特色产品。故挤压蜂蜜的上市以稳重、分步推进、逐步上市推广， 建议配合较大量的广告资源投入和细致的推广方案。 建议通过试用、试销后再来确定全国的推广方案、培训方案、市 场预热、门店管理、销售督导等过程。 产品名称 一级蜂蜜挤压瓶装蜂蜜产品（土黄连、雪脂莲、野玫瑰、益母草、洋槐、枇杷蜜） 产品核心卖点 1、进口原材料 PET 新包装。产品包装新奇，包装重量轻，手感好；2、产品使用新 奇，使用方便不粘手，空瓶也可以装其他的物品：油、酱油等液体和半液体。 （1、方便、新奇，不粘手；2、正放倒放平放随心放，不会渗漏，蜂蜜也不会外溢， 1 米高度掉地上不会碎） 产品定位 1、定价中、高档；1、年轻女性：清热解毒不上火，滋养肌肤；2、老年女性：清热 解毒通便、补气；3、儿童：清热解毒不上火。 目标消费群体 以女性、老年人、年轻人等对价格不是很敏感的人群。 产品销售通路 专卖店、专柜 原材料成本 略、由财务提供 产品规格 490g/瓶*24/箱 产品毛利 略、由财务提供 产品瓶型 塑料瓶 试生产 600 瓶，每个品种各 100 首批生产 瓶；24 瓶/件 零售价格 待定 市场概况 略 连锁价格 待定 实 用 文 档 1 二、计划： 建议通过：先选用土黄连、雪脂莲、野玫瑰、益母草、洋槐、枇 杷蜜六个品种 （这六个产品主要以女性消费为主）进行试用、试销后 再来确定全国的推广方案、培训方案、市场预热、门店管理、销售督 导等过程。 1）、以南昌二个汪氏自营店为主。这样好控制，产品的信息不易外泄。 2 ）、选择 1-2 个省（江西、北京是蜂蜜销售最大市场）来做试销售， 同时考虑配合一定的电视、报纸、电台等媒介宣传（一定要）；设计 与制作海报、台卡、DM 单张、吊旗、跳跳卡、X 展架 、试用装样 品等物料，为新品上市造势； 3 ）、社区推广配合挤压瓶的使用和宣传。 4 ）、试销售一到二个月后进行总结和调整，制定全国的推广方案。 3、全国的推广方案： 1）、社区推广配合挤压瓶的使用和宣传。（宣传物料：海报、DM 单 张、台卡、X 展架 、试用装样品 ） 2 ）、建议：配合一定的电视、报纸、电台或车体等媒介宣传资源；挤 压蜂蜜类产品是公司的一个重点产品，大家一定要足够重视。 刘家星 2008-5-6 附：1、产品标签（见下）； 2 、瓶样品（已交市场部）。 实 用 文 档 2 下文免费送，欢迎留存！ 目 录 ●主题背景…………………………………………………3