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市场营销面试题（ 中级题 ） 第一套 1、 请您简单的自我介绍一下？ 答：首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的 ? 你将来要干 什么 ?你过去是干什么的 ? 最理想就是能够 “展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或 赞扬。但当然， 这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。 职位愈高， 自我认识就愈重要， 应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。 投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、 技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与 该公司有关的好。 如果是一间电脑软件公司， 应说些电脑软件的话题： 如是一间金融财务公 司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己 对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。 铺排次序内容的次序亦极重要， 是否能紧握听众的注意力， 全在于事件的编排方式。 所 以排在头位的， 应是你最想他记得的事情。 而这些事情， 一般都是你最得意之作。 与此同时， 可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。 身体语言不管内容如何精采绝伦， 若没有美丽的包装， 还是不成的。 所以在自我介绍当 中，必须留意自己在各方面的表现， 尤其是声线。 切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事 前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环， 尤其是眼神接触。 这不但令听众的专心， 也可表现自信。 日常的沟通， 非语言性的占了 70% 。 所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。 2 、你为何选择应聘我们公司？ 这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答， 除说明公司的待遇、 福利 等条件吸引人之外， 可进一步说明此工作可活用自己的专长。 我对贵公司有一定的了解， 特 别对公司的 XX 经营理念，产品质量及员工培训比较看好。为了表明应聘原因及工作意愿， 应聘者在回答时最好要了解企业状况， 不要笼统回答因为自己将来有发展， 更不要回答为了 安定等答案。 3、你认为自己最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作， 你是一个销售人员， 需要有动力爆发力和前进的精 神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。 如果你有别的方面销售天赋， 那只能说你就 天生是用来做销售的。 4. 请和我谈一下你个人对股票的看法 ? 如果你不清楚， 千万要诚恳， 谈谈你个人的一些看法就好了， 在专家面前班门弄斧可不 是明智的选择。 如果你提前有查阅相关资料， 有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决 定。 5、你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？ 回答 ：没有。我个人认为大学生最好不要谈恋爱， 因为大学生毕竟不是很成熟， 自控力 比较差，因恋爱荒废学业、不求上进的大有人在，大学生应集中精力搞好学业、锻炼能力。 点评 ：通过这个问题来考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力， 考察应试者的人 生观和价值观。因此，应提高认识的层次，从用人单位领导的角度思考问题。 6 、在打推销电话时，提前要做哪些准备 ? 了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。 7