教你如何制定营销对策.pptxVIP

第五章 定 策 ——如何制定营销对策？;定策之易经篇;定策之五行篇;5.1金策——制定产品策略;;5.1.1 产品定位（续）;5.1.2 产品开发;5.1.3 产品组合;5.1.4 产品服务——服务的类型;5.1.4 产品服务——服务的特点;5.1.4 产品服务——服务的质量;5.2 木策——制订定价格策略;5.2.1 定价基础与定价方法 ——以成本为基础;5.2.1 定价基础与定价方法（续） ——以顾客价值为基础;5.2.1 定价基础与定价方法（续） ——以竞争为基础;5.2.2 定价策略;5.2.2 定价策略（续）;5.2.3 价格调整;5.3 水 策 ——制定分销（渠道）策略;生 产 商;生产者;批发/代理商;销售部门;5.4 火策——制定促销传播策略;5.4.1 促销沟通的时效性;5.4.2 促销沟通设计;5.4.3 促销方式选择 ——广告：广而告知，快而传之;5.4.3 促销方式选择 —— 销售促进：短时间、强刺激的 商品促销活动;5.4.3 促销方式选??? —— 公共关系：销企业、销形象、 推动销产品;5.4.4 促销效果评估;5.5 土策——制定人员推销策略;5.5.1 销售队伍设计 ——确定销售队伍目标与任务;5.5.1 销售队伍设计 ——确定销售队伍目标与任务（续）;5.5.1 销售队伍设计（续） ;5.5.2 销售队伍的管理;5.5.3 人员推销的提高 —— 推销技术的提高;5.5.3 人员推销的提高 ——谈判艺术的提高;5.5.3 人员推销的提高 ——关系营销;案例讨论;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2114:3914:39:54 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。14:39:5414:399月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。14:3914:39:549月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/9/17 14:39:54 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/9/17 14:3914:39:54 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。17 九月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年9月17日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。9月-2114:39:5414:39 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。9月-219月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。9月-2114:399月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。14:399月-2114:39:54 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。17-9月-219月-219月-21 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。14:399月-2