夏新手机南宁市场整体营销方案案.pdfVIP

夏新手机南宁市场整体营销方案 一、 前言 随着我国 WTO 的加入 南博会的召开 使中国的 IT 产业取得了较大的发展 成为我 国国民经济发展中的新亮点，特别是广西 IT 产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地 手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。 做影碟机起家的夏新电子公司 于 1981 年 5 月在中国厦门成立，是厦门市第一家中外 合资企业。原来的 “厦新”到今天的 “夏新”，不仅仅是一个字的改变，它更意味着一个企 业从跳跃式成长到稳定成长的转变；从单一产品领域到以 3C 为核心的多元化产品领域的转 变；从立足于厦门本地到放眼全国，乃至进军海外的转变。在这诸多的转变中，每一个都充 满着变数和陷阱，同时也都孕育着希望和未来。 夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业 目前主营消费类通讯、数字 视音频及 IT 产品 已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT 等六大事业部 产品体系 逐渐完成从传统影音企业向 3C （Computer, Communication, Consumer Electronics）融合的综合电子企业的转型。六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都 已实现在同一网络平台下的专业化操作 通过 ERP 系统实现高效率和低成本的运作 研制生 产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。 客观事实表明，广西的经济快速发展 IT 产业的同步是至关重要的。国家实行利民的 提高工民的消费者水平政策，使消费者有了更大的消费能力 这样更有利于 IT 业的发展创 造了良好的空间。据有关资料预测 到 2015 年将是我国 IT 产业的高速发展的阶段。由此可 见 IT 业目前在我国，特别是在广西巨有强大的市场开发潜力。 本方案就是针对夏新手机各种不同的经营状况进行诊断、策划，对新项目的开发提出 可行性的措施。夏新手机今后的发展研究一条较科学有效的思路。 实 用 文 档 1 二、 背景分析 （一）影响夏新市场营销的几点宏观因素： 1、 国家加大了对国产手机的扶持力度 国家新近推出了如《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》、《关于加快移 动通信产业发展的若干意见》等方针政策 目的就是为规范现有的混乱的手机市场 再者就是为了加大对国产手机的扶持力度，一方面国家提高了手机行业进入门槛 同时也增加了许多新进企业，这对夏新来说，既是机遇更是挑战，夏新应以积极的 姿态积极面对。 2、手机消费者的消费心理日趋成熟 随着经济的发展 收入的提高 手机已不再是昨日的奢侈品 今后手机将更趋于大众 化、平民化。而消费者对手机知识的了解也会越来越多 而消费者的消费心理也日趋 成熟，今后手机消费会更趋向与理性化。 3、洋品牌大举入侵 以诺基亚、三星、摩托罗拉等国外手机巨头为主的海外品牌军团 在经过 2003 年的 低谷以后，改变了对中国手机的进攻战略，表现为 “高端要利润，低端要市场”的 基本知道方针，价格、渠道等夕日国产手机的制胜法宝，现在优势已当然无存，所 以夏新今后将遭遇洋品牌更为强劲的冲击。 4、消费者消费能力大幅提高 经过 20 多年的改革开放 国家经济综合实力有了很大提高 消费者收入提高 可支 配经济大幅增长 这无疑为手机市场提供了一个难得的契机。调查显示 个人月收入 在 1000 元以下的用户占 35％ 1001—2000 元者占 42％ 两者合计达 77％。平均收 入在 2000 元以下，可见大多数消费者有消费能力。 产品发展的现状与背景 1、手机市场规模扩大 现在手机市场无论是在质上还是在量上都比以前有了一个很大的飞跃 从以前的黑白 手机发展到现在的彩手机、高像素拍照手机、智能手机、音乐手机、电视手机和3G 手机等系列手机，另外 目前