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- 2021-09-21 发布于河北
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【美】斯科尔特斯;目录;;戴明渊博知识系统;戴明渊博知识系统;【2新领导能力】新领导能力(总);【2新领导能力】1、能以系统来思考并知道如何领导系统;【2新领导能力】1、能以系统来思考并知道如何领导系统;【2新领导能力】1、能以系统来思考并知道如何领导系统;【2新领导能力】1、能以系统来思考并知道如何领导系统;【2新领导能力】1、能以系统来思考并知道如何领导系统;【2新领导能力】1、能以系统来思考并知道如何领导系统;系统:就是一组相互依赖的组成部分,通过共同运作以达到该系统的目标。
系统思考指的是以各种相依,互动,顺序来认识世界的一般反应能力或习惯。; 销售主管提出一项奖品(免费36英寸电视)来鼓励业务人员超额完成该季的配额。这种想法有什么问题?他假设:
每季的配额制为一种可以增加销售的方法
每季的配额是达的到的
销售人员有必须的信息、知识和资源来增进业绩
销售人员后继无力或有意无意的保留一定的实力
要他们全力以赴,必须威胁或利诱才行
要销售人员全力以赴,必须提供某种物质上的诱因
这些物质诱因是有效地
本月强力拉抬业绩的做法,对下月的业绩不会有不良的后果(影响)
销售配额所要推销的产品是客户所需要的
销售配额不会损及与客户之间的长期关系
销售主管不把销售和业务人员当成一个内部有能力的系统,而只是有待操纵、控制的人们而已。;【2新领导能力】2、能了
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