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智能达整体营销策划大纲?智能达项目组2000/5/17目录一、?????????? 市场综述二、SWOT分析三、?????????? 策略思考四、?????????? 品牌形象的建立五、?????????? 定位及卖点六、?????????? 营销组合七、?????????? 推广策略及方案 一、市场综述（一）行业状况 1、? 行业背景分析 复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高，复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面取得重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。 而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国即将加入世贸组织所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。2、 行业前景 目前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业的发展前景较为广阔。 复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的95%左右，且市场容量巨大，从国家统计的资料显示，目前我国在校学生数量已达18，632万人（包括大学在内），而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台，学生群体复读机拥有率不足6%，远未达到市场饱和点。 根据市场经验，当市场人均占有率突破10%时，会形成一个量的飞跃