如何既卖品牌又卖产品 .pptxVIP

如何既卖品牌 又卖销量;; 品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值 ;影响、手段、知名度;有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。;;品牌知名的程度三层水准;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:05:0101:05:0101:057/20/2021 1:05:01 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失??七月-2101:05:0101:05Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:05:0101:05:0101:05Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:05:0101:05:01July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:05:01 上午01:05:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:05 上午七月-2101:05July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:05:0101:05:0120 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:05:01 上午1:05 上午01:05:01七月-21 ;;;;;;那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？根据研究发现，消费者对“促销”赠品的重视程度依次为： 实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力 61.5% 雅致美观 59.8% 使用方便 45.4% 独特性 43.7% 赖用性 43.7% 从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者，而有的企业以积压产品作为赠品，消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。;;;;“百事可乐”过把金牌瘾;活动第二部分为“兴趣收集，新潮手表等您领”的集点活动：消费者可凭拉胶瓶盖、玻璃瓶内垫收集满8个（也可将三者混合在一起计数），且内中的运动项目相同，即可于规定日期后的逢周六、周日到指定地点换领新潮休闲手表1只。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5只。手表数量共计80，000只，领完为止。奖项总值超过人民币300万元。 ;“佳得乐”盖世球技，盖是奖励;;“赶快冲印，立刻畅饮”;;27日免费品尝27层“乐百氏”纯净水;;“宝洁”产品送十年;;;“丹麦蓝罐曲奇”，“节日必有蓝色”寻字游戏;;;“嘉士伯” ’98亚运夺金连不赏;“生力”啤酒特约刊登;好彩头,“生力”为您来买单;“卡尔”黑啤的餐厅之星评选;;;;;导入期;成长期;衰退期;市场份额低的产品;同质性高的产品;Thanks