深度分销全景案例——饲料行业.pptx

深度分销全景案例;1998年 日照丁码电脑科技有限公司 出纳；教师；软件部销售主管 2000年 顺德欣得食品有限公司深圳办事处 KA业务代表 销售主管兼办事处经理助理 2003年 上海白露金属制品有限责任公司 销售部经理（全国KA及江浙沪、北京等地渠道） 2005年 创立雪笛工作室 2006年 蒙牛乳业液态奶培训部 国家注册企业培训师、中国培训协会会员;目 录;前 言;第一部分 企业背景介绍（目录）;行业背景;企业发展历史;现状概况;现有资源情况;H公司目前的企业价值链;过去成功的经验;第二部分 现实的困境（目录）;产业环境的变化;牲猪养殖产业的价值链;养殖业价值链的核心;以农户为核心的产业组织形式;养殖产业的演进;饲料企业面临的问题;竞争规则的变化;企业营销模式失效;H公司原营销模式;危机一：市场地位趋弱;危机二、市场响应力迟钝;危机三：渠道掌控力弱;危机四：协同能力差;主要竞争对手的威胁;第三部分 系统解决方案（目录）;企业存在价值的提升;深度分销的新模式;;;营销新军的培养;现有资源的整合;实施难点及思路;难点一：管理理性的建立;难点二：如何克服分散;难点三：差异大的影响;难点四：窜货的控制;难点五：营销队伍的改造;第四部分 深度分销的推进（目录）;一、模板的制作和完善;试点市场的选择和规划;目标市场调查;市场调查操作流程;;具体方案制定;管理平台的建立;组织结构设计;分公司组织结构;服务体系的建立;服务体系结构;二、难点的系统解决;市场合理规划;模式多种形式的应用;7;;新营销模式（三）;原有渠道的改造;用户的有效组织;终端的全面掌控;配送服务的有效实现;终端物流配送系统;窜货的系统解决;有效的促销和服务手段;三、营销队伍的成长;四、复制推广;第五部分 启示和思考;启示和思考（续）