医药销售业务人员管理制度.pdfVIP

医药销售企业日常管理制度 公司强调的是： 要培养出一支战斗力强有凝聚力的销售队伍， 靠各位同事的工 作经验是远远不够的，必须要有科学合理清新并严格的执行力制度 提升每位 驻外经理的规范管理能力是重中之中： 一：工作原则 1.以身作则：带头遵守规章管理制度； 2．公平公正：不搞小帮派，用阳光心态对待每一个合作伙伴。 3 有章可循；不凭个人主观意愿，做到有理可依有章可遵。 4 承担责任：出现工作失误不推卸。 5 良好沟通：管辖区域的代理商及医院专家网络中的专家，良好的沟通， 内心作朋友，做到星级服务。 （想到别人前面，全方位作好服务工作） 6 团队精神：不搞个人英雄主义，公司利益高于一切。 二：工作规范： * 销售经理（大区经理；直销经理；省区经理，推广经理）制定月度、季 度、年度的计划及实施方案 （每月底前根据目标任务制定可行性方案） 电子板发 给营销中心每月不做可行性方案的省区， 没有市场支持费用。 没按时上交上述方 案的经理：销售总监提出书面批评； （罚款500 元） 三：销售行为监控： * 没有监控的制度等于没有制度，销售总监一定要目光如矩，出手犀利， 按董事长要求、敦促营销中心各部门经理做好以下工作： 1.遵守公司的各项规章制度； 2．早 7.30晚 10.30 （驻内外大区经理、省区经理、及推广经理）手机全 部开机状态，违者每次罚款 100 元） 3 每天日计划、日总结（日事日毕，日清日高的 OEC 管理。用 ABC打分法：电子版下发表格和说明；自我考评。销售总监会每日抽查，抽查发 现第一次不按时写者提出口头批评罚款 200 元 .发现第二次不写者 :提出书面批 评：罚款 500 元 4 周计划周总结： 月计划月总结、 代理商月销量按公司 2013 年原表格原规 定时间上报： 周计划周总结缺一次罚 100 元。月计划月总结： 缺一次罚 200 元代 理商月销量缺一次罚 200 元。 5 各驻外经理每月根据情况：必须最少向直管领导打电话汇报工作 2 次， 实行层层汇报制度，不得越级汇报 ** 有大区的地区：商务经理、直销经理、推广 经理直接向大区经理汇报。大区经理汇总上报销售总监。 ** 没有大区的：省区经理、直销经理、推广经理直接向市场总监汇报。 ** 市场总监及时把问题上报董事长给予解决。 （违者罚款500 元）.备注 ;董事长要 听取各部门经理及驻外经理汇报 ;各部门经理无条件执行 . 6.每月经市场总监和董事长对 (驻内外 )经理共同考评： （根据驻外经理的综合 工作绩效； 考评出一名最优秀的经理、 一名需要学习改进的经理。 给予相应的奖 励和处罚 * 奖罚 300—500 元）备注：所有驻内外经理同时考核 7 日常奖罚： ** 日常工作出现失误给公司带来损失、只要是本人上一层 领导口头批评罚款 100 元、书面批评罚款 500 元。 ** 备注：董事长口头批评罚 500 元书面批评罚 1000 元** 日常工作：为公司解决了（招标、物价、医保等事 宜）市场总监口头表扬奖 200 元、书面表扬奖 1000 元** 董事长口头表扬奖 1000 元、书面表扬奖 2000 元